Rene Knecht7 mei 20131 minutenOnuitgesproken behoeftenOnuitgesproken behoeften (unconscious needs) Hoe kan ik de klant overtuigen met zijn argumenten? Wanneer je vastzit in een...
Rene Knecht5 mei 20132 minutenVerkoop waarde ipv een oplossingStop met oplossingen te verkopen Ik kan geen discussie winnen van de klant. Dit is compleet zinloos. De klant is bijv. IT expert,...
Rene Knecht23 apr. 20132 minutenDe ‘magie’ van effectief verkopenKlanten kopen alleen waarin ze zelf geloven Effectieve verkopers helpen de klant zichzelf te overtuigen dat verandering noodzakelijk is....
Rene Knecht14 apr. 20131 minutenHoe maakt een klant dan die beslissende keuzeIn de vorige newsletter ” Zet inhoud om in proces” stelden we dat je pas iets kunt verkopen als de klant zijn aankoopcriteria heeft...