Rene Knecht13 nov. 20122 minutenVerloor je al een deal, ondanks je superieure oplossing?Dat overkwam mij ook. Het “WAT” (de oplossing) kon ik niet verbeteren. Het was de beste dienstverlening op de markt voor dit type...
Rene Knecht4 nov. 20122 minutenConsensus building als acquisitie – prospectietechniekConsensus en commitment tactieken Consensus building is de krachtigste beïnvloedingstactiek. Ze wordt gebruikt door experts in...
Rene Knecht18 okt. 20121 minutenDe grootste bron van weerstand bij de klant is uw manier van verkopenNiet overtuigd? Alles we alles op dezelfde manier blijven doen dan krijgen we ook steeds dezelfde resultaten: in veel sectoren wordt een...
Rene Knecht3 okt. 20122 minutenIk geloof niet in ‘efficiënter’ verkopen. Je hebt de deal of niet.Met een neuslengte verschil Of je haalt de deal binnen, of je grijpt ernaast. Er is geen tussenweg. ‘Middelmatig’ verkopen is niet goed...