Case Monitoring: resultaat vanaf dag 1

Waarom Case Monitoring?


Soms loopt de lucht uit de ballon in een salestraject waar veel energie is ingestoken. Je bent de controle kwijt.

Of je raakt ergens niet binnen. De prospect werkt niet mee.

Je zit vast om welke reden dan ook.


In plaats van een heel trainingstraject uit te stippelen waarvan we niet weten wat de verkoper effectief meeneemt en gaat toepassen ... pakken we het nu omgekeerd aan.


100% hoger resultaat

We gaan eerst voor het resultaat en dan pas gaan we het waarom trainen.

Omgekeerd (eerst training) zou ook kunnen. Alleen hebben we als mensen mentale 'filters' waardoor we niet alle info kunnen capteren die ons vooruit helpen in onze verkoopinspanningen. Dit is heel menselijk.

Wij willen niet meer trainen enkel die 20% van uw salesforce die effectief iets met de training doet. Dit is verspilling van energie dat niet nodig is.


Er zijn zo veel opportuniteiten om deals te closen naar een resultaat.

Succes op closing van de deal is via deze aanpak 100% keer hoger!



HOE?

We analyseren met de betrokken sales case per case waar hij/zij is in vastgelopen. Zonder theorie: directe interventie.

We checken alle veronderstellingen volgens onze modellen en voorbereidende vragen. Die zijn ijzersterk.

We combineren onze expertise met jullie expertise : zo creëren jij en wij een gezamelijke visie hoe we bij de prospect binnen kunnen komen of hoe we beweging krijgen in de deal.

Dit leidt direct tot implementeren van de actiepunten. Eigenlijk kun je dan niet wachten: het juiste inzicht leidt tot juiste handelen: vanaf dag 1.



Case Monitoring is een krachtig middel (secret weapon) om weer in controle te komen. Samen met mentoren met meer dan 30 jaar ervaring in sales ga je met je eigen cases aan de slag. Je hebt a.h.w. een externe hulplijn tot je beschikking.

Onze inzichten en leerpunten in diverse markten, klanten maakt dat we waarde kunnen toevoegen.


Resultaten Case monitoring

We hebben diverse cases die we met jullie kunnen delen: aanvraag per mail.


Wil je af van klassieke salestrainingen met zeer onzeker resultaat?

Wil je directe impact?

Neem contact op met rene.knecht@centrumvoornieuweklanten.nl of vera.de.rave@centrumvoornieuweklanten.nl:

We werken een deal uit per sales of per account manager die u wilt betrekken in dit traject.

Wilt u de leerpunten transfereren naar het hele team? Dan kan nog altijd een aparte workshop georganiseerd worden.

Heel eenvoudig. De meeste interacties zullen doorgaan per teams of zoom.

14 keer bekeken0 reacties

Recente blogposts

Alles weergeven