top of page
Zoeken
  • Foto van schrijverRene Knecht

Intuïtief Verkopen

[vc_row][vc_column width=”2/3″][vc_column_text] Bij beslissers in organisaties zoals CEO’s, ondernemers , … is de intuïtie vaak beter ontwikkeld. Zij gaan ook op signalen letten. Ook bij jou als verkoper zal dan elk detail in je verbale en non-verbale communicatie belangrijk zijn. Je kan hier bewuster mee leren omgaan. [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/3″][vc_single_image image=”6022″ img_size=”medium” alignment=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]

Waarom is intuïtie belangrijk?

Tegenwoordig worden we geconfronteerd met een informatie-overload en een toenemende complexiteit in een wereld die meer en meer een onvoorspelbaar karakter lijkt te hebben. Veranderingen gaan steeds sneller en sneller. We kunnen de klant niet meer in een script stoppen met een voorspelbaar resultaat. Verkopen op autopilot werkt niet meer. Wat gisteren werkte is vandaag obsolete. Leren omgaan met een meer intuïtieve manier van verkopen kan dus nuttig zijn. 

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Stel dat je kunt waarnemen dat …

  1. iemand nee bedoelt als hij ja zegt of als zij nee zegt en eigenlijk ja bedoelt

  2. iemand ja zegt maar niet beseft dat hij geen commitment kan geven en m.a.w. (zichzelf voor-) liegt

  3. een klant echt luistert of doet alsof

  4. een klant twijfelt maar toch geïnteresseerd is

  5. een klant gaat beslissen of niet beslissen

  6. een klant een volgende stap gaat zetten of dat er nog een verborgen agenda is

Als je wacht op objecties is het te laat: de echte weerstanden zitten tussen de oren van de klant en zijn al waarneembaar aan het begin van een verkoopproces (bij de eerste contactname). Immers de klant neemt intuïtief ook al beslissingen: bij de eerste contactname en waarschijnlijk al daarvoor. Daar moeten weerstanden opgelost worden. Niet als je je verhaal al hebt gedaan. Dan is het te laat. Je hebt immers alles al gegeven en niets ontvangen.  Het evenwicht is voor lange tijd verstoord. Dat krijg je niet op 1-2-3 terug goed. Je zit dan met lange salescycles [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”2/3″][vc_column_text] Stel dat als bij magie…

  1. de klant antwoorden begint te geven die de zaak opentrekken, zonder dat je erom gevraagd hebt

  2. de klant plots afhaakt en dat dit juist is wat er moest gebeuren want het zou een probleemklant geworden zijn

  3. een ‘verloren’ prospect onverwachts terugbelt en toch verder wilt spreken

Daarom volg ik een intuïtief proces: het lijkt op magie en dat is het ook. [/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/3″][vc_single_image image=”5561″ img_size=”large” alignment=”center”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Op verkopersonline.nl verscheen een artikel hierover : Hoe kunt u met intuïtie het verkoopproces versnellen?   [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

1 weergave0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven

Comments


bottom of page