Rene Knecht
18 okt 20121 minuten
Niet overtuigd?
Alles we alles op dezelfde manier blijven doen dan krijgen we ook steeds dezelfde resultaten: in veel sectoren wordt een closing ratio van 1/10 als heel normaal ervaren. Men denkt er niet meer over na. Men gaat hoogstens optimaliseren en de pipeline wat efficiënter maken. Verkopen wordt een gewoon business proces. Lees ook: Ik geloof niet in efficiënter verkopen.
De verkoopstrategie die u kiest wordt bepaald door de manier waarop u naar de klant kijkt. Welke veronderstellingen liggen hier aan ten grondslag?
Push of Pull strategie : lees verder op verkopersonline.nl