De grootste bron van weerstand bij de klant is uw manier van verkopen

Niet overtuigd? Alles we alles op dezelfde manier blijven doen dan krijgen we ook  steeds dezelfde resultaten: in veel sectoren wordt een closing ratio  van 1/10 als heel normaal ervaren. Men denkt er niet meer over na. Men gaat hoogstens optimaliseren en de pipeline wat efficiënter maken. Verkopen wordt een gewoon business proces. Lees ook: Ik geloof niet in efficiënter verkopen.

De verkoopstrategie die u kiest wordt bepaald door de manier waarop u naar de klant kijkt. Welke veronderstellingen liggen hier aan ten grondslag?

Push of Pull strategie : lees verder op verkopersonline.nl