Word gratis Member van onze community

Waarom blijven veel verkoopteams onder hun potentieel? Veel organisaties denken dat een verkoopteam vooral beter gaat presteren met meer leads, scherpere targets of extra druk aan het einde van het kwartaal. In de praktijk ligt het probleem vaak ergens anders. Teams blijven onder hun potentieel wanneer ze te weinig zicht hebben op welk gedrag werkelijk resultaat oplevert. Dan ontstaat er activiteit zonder leereffect: veel calls, veel meetings, maar weinig structurele groei in

Waarom een scherp GTM-plan sneller verkoopt Een go-to-market-aanpak faalt zelden door te weinig activiteit. Meestal gaat het mis door te veel ruis: te veel doelgroepen, te veel losse boodschappen en te weinig focus op het echte koopmotief. Voor een scaleup is dat extra riskant. Je team groeit, de druk stijgt en iedereen wil snelheid. Maar zonder scherp GTM-plan versnelt niet alleen je verkoopproces, je voorkomt ook dat marketing en sales energie steken in gesprekken die nooit

Afsluiten begint ruim voor het voorstel In lange B2B beslistrajecten wordt closing vaak te laat gezien als een losse fase aan het einde van de funnel. In werkelijkheid begint deals afsluiten al in de eerste gesprekken, wanneer je samen met de prospect definieert wat het probleem kost, waarom verandering nu relevant is en wie intern invloed heeft op de uitkomst. Wie pas bij het voorstel probeert te overtuigen, merkt meestal dat de echte beslissing al informeel genomen is — of

Waarom beslissers standaard verkoopmails negeren Wie aan koude acquisitie in B2B doet, merkt snel dat beslissers niet per se tegen verkoop zijn, maar wel tegen irrelevantie. Hun inbox staat vol met berichten die te vroeg over producten, demo’s en capabilities beginnen. Voor de ontvanger voelt dat als extra ruis, niet als een waardevolle aanleiding om te reageren. Zeker in markten zoals tech, healthcare en IT is de drempel hoog: beslissers beschermen hun aandacht, omdat elke v

Waarom beslissers standaard verkoopmails negeren Wie aan koude acquisitie in B2B doet, merkt snel dat beslissers niet per se tegen verkoop zijn, maar wel tegen irrelevantie. Hun inbox staat vol met berichten die te vroeg over producten, demo’s en capabilities beginnen. Voor de ontvanger voelt dat als extra ruis, niet als een waardevolle aanleiding om te reageren. Zeker in markten zoals tech, healthcare en IT is de drempel hoog: beslissers beschermen hun aandacht, omdat elke v

Waarom blijft een goede propositie vaak onzichtbaar? Een sterke waardepropositie faalt zelden omdat de inhoud zwak is. Veel vaker blijft ze onzichtbaar omdat ze verpakt is in taal die intern logisch klinkt, maar extern niets losmaakt. Zeker in B2B gebruiken teams woorden als innovatie, kwaliteit, ontzorging en maatwerk alsof die vanzelf markttoegang creëren. In werkelijkheid zijn dit containerbegrippen geworden. Beslissers herkennen er geen concreet voordeel, risicoverminderi

Door René Knecht en Vera de Rave | Centrum voor Nieuwe Klanten Veel bedrijven proberen hun sales op te schalen door meer te doen: meer leads en meer automatisering. Toch geeft dit geen duurzame sprong in omzet. Het uitgangspunt is hier anders: je kunt pas echt opschalen wanneer je klanten helpt om zelf naar een volgend niveau te gaan. Daarom vertrekken we in onze marketing en sales- aanpak vanuit de ‘klant van de klant’. Het groeiplafond van technische verkoop Startups en in

Authenticiteit is altijd aanwezig maar wordt lang niet altijd overgebracht. Ontdek hier hoe je de juiste taal leert spreken om connectie te maken met je prospect. Authenticiteit is een beladen term, iets ongrijpbaars, lucht, iets dat op een of andere manier uitgedrukt wordt (expressie). In het bedrijfsleven vinden ze dit moeilijk want je kan het niet berekenen of meetbaar maken. Daarom komen pogingen om authenticiteit te onderzoeken in de wachtrij terecht of ze worden overgel

Het onbereikbare verlangen: zo krijg je de klant aan het lijntje Zet behoefte om in verlangen en creëer zo echte prospects in je warme funnel. We verkopen graag oplossingen voor een probleem, want dat is standaard businesstaal. Alleen dit verkoopt niet. De meeste marketingcampagnes gaan over de ‘garagist die zegt dat die verstand heeft van auto’s’, dat hoop je toch ... In de BtoB-praktijk spelen echter factoren als risicoperceptie, complexiteit van de aankoop en politieke dy

Beurzen kosten veel tijd en geld. Hopen dat iemand toevallig langsloopt die past in het klantenplaatje? Veel bedrijven denken: “We moeten op de beurs staan, dan zien klanten ons.” Leuk… maar levert het veel klanten op? Meestal niet. Wie echt succes wil, moet vooraf de juiste stappen zetten . Geen hoop, geen geluk, maar strategie. Mijn collega Vera de Rave begeleidt dagelijks bedrijven bij pro-actieve leadgeneratie en leads genereren op B2B-beurzen. Dit zijn haar 2 g

Ben je echt klantgericht als je denkt in aantal leads, kliks of conversiepercentages? Geeft jou dit voldoende leads? en zo ja: krijg je...

Een Luisterend OOR Als mijn vriendin pijn heeft van haar maanstonden kan ik natuurlijk luisteren en begrip opbrengen. Toch kan ik niet...

Van NIET WILLEN naar Willen Zij ontmoette hem op een feestje. Ze vond hem niet aantrekkelijk. Toch zagen we een … “koppeltje in wording”...

Wat onbewust is kun je niet veranderen In je verkoopgesprek komt tot uiting dat je de klant heel goed kunt helpen met een probleem of...

Er is een verschil tussen wat mensen zeggen en wat mensen doen. Hoe tonen klanten zonder dat ze het zelf beseffen dat ze niet...

Selling to the boss, assisted by HIPO You may have experienced that you have to sell to the boss, the entrepreneur, but that she/he/them...

My teenage son had to go to a party, nothing to worry about and yet ... suddenly in the late afternoon I saw a missed call from my son...

Suppose you go out on Saturday night and someone puts a sleeping pill in your drink without you noticing and ... ... the next morning you...

Ik ben een nieuwsjunkie. Ik lees 2 kranten + andere magazines en wissel af met de abonnementen. Mocht ik de tijd hebben las ik er 4. 's...

Veranderen door een transformatie Mensen die zware persoonlijke problemen hebben overwonnen kunnen soms een transformatie ervaren in hun...