Waarom Case Monitoring? Soms loopt de lucht uit de ballon in een salestraject waar veel energie is ingestoken. Je bent de controle kwijt....

Leer weer verkopen zoals een beginner zou doen: met een blik van ontvankelijkheid, nieuwsgierigheid. Als je deze connectie kunt maken kun...

Zit je in een organisatie met een grote personeelsverloop bij verkopers? Dan is dat een signaal. Toon aan je collega's dat het anders kan....

Jij kunt je geen salestrucjes permitteren want jij bent geen gemiddelde verkoper. Toch niet als je op hoog niveau verkoopt. Word je niet...

Met welke verkoopstrategie kun je lui zijn? Besteed je geloofwaardigheid niet uit aan een robot zonder menselijke intelligentie Als...

Hoe bouw je een funnel op? met meer voorspelbaarheid en waar je niet afhankelijk bent van toeval en geluk? Vraag jij je klant ten...

In de vorige nieuwsbrief bespraken we de Marketing Automation Waanzin of toch het verkeerd gebruik van Marketing Automation. Toch zullen...

In de maatschappij word je opgevoed tot copycat. De maatschappij draait op uniformiteit, koppen in dezelfde richting. Anders krijgen we...

Als de klant een bepaalde keuze moet maken zoals een volgende stap zetten in het aankoopproces en die doet dit niet: ga je dan...

Krijg je ook wel eens mails of linkedinberichten in de zin van: Beste Rene Veel organisaties zijn bezig met ... Is dat ook een thema dat...

In de nieuwsbrieven verschenen artikels ivm 'Imaginatie en Creativiteit zijn de topskills voor de 21e eeuw' interessant? Deel 1, Deel 2...

Intro Klanten zijn niet geïnteresseerd in Account Based Marketing, SAP, Cloud infrastructuur, mobile websites, nieuwe chipdesign, nieuwe...

Leerpunten workshop van maandag 22/6: Meer klanten uit leads en social selling (Rene Knecht en Vera de Rave) We geven een verkorte versie...

Het artikel Het benaderen van CEO's via Linkedin staat online en is een samenvatting van een aantal artikels + onderstaande video die...

Kernpunten: Als je precies die punten weet waardoor je het ‘recht op aandacht’ automatisch verdient  ... dan kom je als verkoper in...

korte inleiding: - Wat heeft het voor zin om 10.000 mails te gaan versturen met een boodschap die niet relevant is? - Waar ligt de...

- Wat is de echte waarde van Social Selling en ABM (account based marketing) dat je niet kunt bereiken met telefoon, mail? - Linkedin is...

In dit artikel willen we e.e.a. toelichten wat aanleiding kan geven tot weerstanden als we ABM willen implementeren in organisaties....