Waarom blijven veel verkoopteams onder hun potentieel? Veel organisaties denken dat een verkoopteam vooral beter gaat presteren met meer leads, scherpere targets of extra druk aan het einde van het kwartaal. In de praktijk ligt het probleem vaak ergens anders. Teams blijven onder hun potentieel wanneer ze te weinig zicht hebben op welk gedrag werkelijk resultaat oplevert. Dan ontstaat er activiteit zonder leereffect: veel calls, veel meetings, maar weinig structurele groei in

Waarom een scherp GTM-plan sneller verkoopt Een go-to-market-aanpak faalt zelden door te weinig activiteit. Meestal gaat het mis door te veel ruis: te veel doelgroepen, te veel losse boodschappen en te weinig focus op het echte koopmotief. Voor een scaleup is dat extra riskant. Je team groeit, de druk stijgt en iedereen wil snelheid. Maar zonder scherp GTM-plan versnelt niet alleen je verkoopproces, je voorkomt ook dat marketing en sales energie steken in gesprekken die nooit

Afsluiten begint ruim voor het voorstel In lange B2B beslistrajecten wordt closing vaak te laat gezien als een losse fase aan het einde van de funnel. In werkelijkheid begint deals afsluiten al in de eerste gesprekken, wanneer je samen met de prospect definieert wat het probleem kost, waarom verandering nu relevant is en wie intern invloed heeft op de uitkomst. Wie pas bij het voorstel probeert te overtuigen, merkt meestal dat de echte beslissing al informeel genomen is — of