top of page
Zoeken
  • Rene Knecht

Draai het verkoopproces eens om

















Begin eerst af te sluiten vooraleer behoeften en pijnen te bepalen. Als je in concurrentiële markten zit kan dit een goede strategie zijn want de klant heeft vaak al besloten wat hij wilt. Anders gezegd: de aankoopcriteria van de klant liggen al deels vast en ze zijn door hem zelf bepaald. Dit is bijvoorbeeld de uitdaging voor ‘hunters’ die via koude acquisitie nieuwe klanten moeten werven.

Lees ter info: Aankoopcriteria | wat is de betekenis en definitie

Je zou daarom kunnen vragen:

  1. Wat maakt dat u op zoek bent naar naar deze oplossing? 

  2. Wat maakt dat u met mij wilde praten?

  3. Waarom kan uw huidige leverancier het niet voor u oplossen?

  4. Wat verwacht u nu van mij?

  5. Ik kan dit voor u doen, … ,  wilt u dat ik u hierbij help?

  6. Ik weet niet of ik  voor u de goede leverancier ben: is er een bepaalde reden dat u met mij wilde praten?

  7. Dat is waar, dat doen wij niet… is dit een breekpunt voor u?

  8. Eerlijk gezegd ik weet het ook niet op dit moment… zijn er bepaalde zaken die u liever  anders had gezien bij uw huidige leverancier?

Jouw concurrenten zullen niet graag horen dat je deze vragen stelt. Als je ze stelt volgens de Differentiation Selling methode dan krijg je meestal een eerlijk antwoord. In de seminars gaan we daar dieper op in.

Je krijgt in de antwoorden commitment om de volgende stap te zetten naar de closing. 

 

Verkopen is overtuigen, zonder dat u de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëert u eerst invloed. Tips om zelf de leiding te nemen.


Als jij de regels van het spel kunt veranderen dan win je het spel en sluit je de deal.Het is het onderwerp van dag 2  van dit seminar.

Succes, Rene

 

SALES BUSINESS PLAN: Hoe breng ik mijn product/dienst/oplossing naar de markt?

Succes, Rene


“Schitterend – ik moet deze format opnieuw evalueren. Vooral de ‘tongue-in cheek’ toonaard is sterk.  Ik had me verwacht aan een ‘voorleestoon’. Het lijkt alsof je dit ter plaatse uitwerkt en ontwikkelt. De pauzes na de vragen zijn erg sterk – stemmen tot nadenken…” – See more at: http://www.differentiationselling.com/boek-verkooptechnieken-voor-koude-acquisitie/

Referenties van Klanten


VIP Coaching – Verkopen voor Experts – Adviseurs en Dienstverleners VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten Fieldcoaching  

Succes, René


Copyright © 2011, 2016  René Knecht

Wil je ook je ervaringen delen? Dat kan in de LinkedIn Group Differentiation Selling®

(je kunt daar gratis lid worden)

=====================

Meer tips:



Schrijf je in voor mijn nieuwsbrief

Of kijk rond: www.differentiationselling.com


Copyright © 2010-2016, René Knecht Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)

0 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven
bottom of page