top of page

Het ‘proces’ van het hunten of verwerven van nieuwe klanten

  • Foto van schrijver: Rene Knecht
    Rene Knecht
  • 30 jun 2011
  • 1 minuten om te lezen

Een effectieve strategie om nieuwe klanten te werven, is het volgen van een proces die toelaat patronen te doorbreken. Wij gebruiken hiervoor procesgerichte vragen. Procesgerichte vragen (en luisteren!) geven immers process power. En de antwoorden op de vragen geven expert power.

We gebruiken 3 tijdsdimensies: het verleden, het heden en de toekomst en daarmee is het proces eigenlijk samengevat.

  1. verleden: Hoe bent u er toe gekomen om op deze manier te verkopen?

  2. heden/toekomst: Wat zou u vandaag anders willen?

  3. verleden: Welke stappen hebt u al gezet om dit op te lossen?

  4. heden: Wat houdt u tegen? Waarom is het nog niet opgelost?

  5. toekomst: Wat ziet u als de volgende stap? (closing)

Copyright © 2011, René Knecht

Comentários


Centrum voor Nieuwe Klanten
(handelsbenaming van ICT-Connecting BV - Belgium en Concept Leads - Nederland)

+32 497483852

Centrum voor Nieuwe Klanten

Cyriel Buyssestraat 6B

9850 Deinze - Belgium

+31 6 38 32 93 33

Bondpark - Graaf Engelbertlaan 75

4837 DS Breda - Nederland

  • LinkedIn

©2022, Centrum voor Nieuwe Klanten

PRIVACY POLICY

bottom of page