Zoeken
  • Rene Knecht

Hoe Krijgt U Bij Een Verkooppresentatie Een Klant In Beweging?

















Hoe geef ik een verkooppresentatie die de klant aanzet tot actie? Hoe verkoop ik high-tech producten waar kennis heel belangrijk is om het te verkopen maar niet voldoende om de klant te overtuigen?

TIP: praat niet over productvoordelen Als u moet presenteren gaat u niet over productvoordelen praten maar over veranderingen in een bedrijfstak, omgeving, markt, bij ‘klanten van de klant’ en bij de klant zelf en hoe die veranderingen leiden naar uw product/dienst of oplossing. U gaat een proces beschrijven. Het brein van de klant komt zo in ‘decision mode’. Er ontstaat ineens openheid. U trekt de aandacht.

U koppelt uw product volledig los van de inhoud en gaat het indirect weer linken aan uw oplossing. Hiervoor creëert u een proces.

Toepassingen: Innovators en startups, nieuwe productlanceringen, oplossingenverkoop

Lees verder in het volledige artikel.

Als u als lezer hierover aanvullende ideeën heeft, schrijf dan gerust uw commentaar onderaan het volledige  artikel.

Succes, Rene

PS: In audio 3 en 4 van het audioprogramma ‘Verkooptechnieken voor Koude Acquisitie’wordt dit o.a. toegelicht. 


“Schitterend – ik moet deze format opnieuw evalueren. Vooral de ‘tongue-in cheek’ toonaard is sterk.  Ik had me verwacht aan een ‘voorleestoon’.  Het lijkt alsof je dit ter plaatse uitwerkt en ontwikkelt. De pauzes na de vragen zijn erg sterk – stemmen tot nadenken…” – See more at:http://www.differentiationselling.com/boek-verkooptechnieken-voor-koude-acquisitie/

Referenties van Klanten


VIP Coaching – Verkopen voor Experts – Adviseurs en Dienstverleners VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten Fieldcoaching  

Succes, René


Copyright © 2011, 2016  René Knecht

Wil je ook je ervaringen delen? Dat kan in de LinkedIn Group Differentiation Selling®

(je kunt daar gratis lid worden)

=====================

Meer tips:



Schrijf je in voor mijn nieuwsbrief

Of kijk rond: www.differentiationselling.com


Copyright © 2010-2016, René Knecht Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)

0 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven