Hoe geef ik een verkooppresentatie die de klant aanzet tot actie? Hoe verkoop ik high-tech producten waar kennis heel belangrijk is om het te verkopen maar niet voldoende om de klant te overtuigen?
TIP: praat niet over productvoordelen Als u moet presenteren gaat u niet over productvoordelen praten maar over veranderingen in een bedrijfstak, omgeving, markt, bij ‘klanten van de klant’ en bij de klant zelf en hoe die veranderingen leiden naar uw product/dienst of oplossing. U gaat een proces beschrijven. Het brein van de klant komt zo in ‘decision mode’. Er ontstaat ineens openheid. U trekt de aandacht.
U koppelt uw product volledig los van de inhoud en gaat het indirect weer linken aan uw oplossing. Hiervoor creëert u een proces.
Toepassingen: Innovators en startups, nieuwe productlanceringen, oplossingenverkoop
Lees verder in het volledige artikel.
Als u als lezer hierover aanvullende ideeën heeft, schrijf dan gerust uw commentaar onderaan het volledige artikel.
Succes, Rene
PS: In audio 3 en 4 van het audioprogramma ‘Verkooptechnieken voor Koude Acquisitie’wordt dit o.a. toegelicht.
“Schitterend – ik moet deze format opnieuw evalueren. Vooral de ‘tongue-in cheek’ toonaard is sterk. Ik had me verwacht aan een ‘voorleestoon’. Het lijkt alsof je dit ter plaatse uitwerkt en ontwikkelt. De pauzes na de vragen zijn erg sterk – stemmen tot nadenken…” – See more at:http://www.differentiationselling.com/boek-verkooptechnieken-voor-koude-acquisitie/
VIP Coaching: dit programma heeft al vele klanten geholpen. Lees hier meer over:
VIP Coaching – Verkopen voor Experts – Adviseurs en Dienstverleners VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten Fieldcoaching
Succes, René
Copyright © 2011, 2016 René Knecht
Wil je ook je ervaringen delen? Dat kan in de LinkedIn Group Differentiation Selling®
(je kunt daar gratis lid worden)
=====================
Meer tips:
Schrijf je in voor mijn nieuwsbrief
Of kijk rond: www.differentiationselling.com
Copyright © 2010-2016, René Knecht Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)
留言