Kort verslag (opgekuist) van onze Teams Meeting vanmorgen. Bedankt aan alle deelnemers,
09:55 WELKOM in Teams meeting Creatief Verkopen – Rene Knecht en Vera de Rave
Stel je gerust voor met naam en wat je wilt delen of wat je vragen zijn?
…
Mis je business omdat je niet kan bellen? of omdat je niet zichtbaar bent?
zichtbaar via Linkedin (bekende bedrijfsnaam in dit geval)
respons niet massaal, wel doorverwijzingen wat doet klanten beslissen om met jou samen… wat doet klanten beslissen om met jou samen te werken? als we demo doen: dan zien ze toegevoegde waarde hebt , dat je krachtige tools hebt, dan is het no brainer iedereen kent het, de historiek (bekende bedrijfsnaam). Sales , Finance: wie is de uiteindelijke beslissingnemer?
Hoe kom je in beeld bij klanten die jou vandaag nog niet kennen?
…..
Cases mobiele communcatieoplossingen, Tx R.
contract manufacturing: productie van electromechanische systemen, langlopende contracten
aankoopbeslissingen gebeuren niet als je bij klant bent: belangrijk inzicht !
Op het moment van beslissing ben je niet bij klant face-to-face : het wordt intern besproken!
……
Dus je moet verkopen op voorhand doen. (analogie Contracten in HR , commodity markt, het moet op voorhand verkocht zijn) ==> klant van de klant ons succes is gebaseerd op succes van klant
als je dat niet begrijpt dan verkoop je productfeatures en niet een “afstemmen van organisaties” op elkaar
je verkoopt die visie dus op voorhand. ==> dan verkoop je op hoger niveau! C-level
Dan heb je achteraf minder last van prijsdiscussies met bijv. procurement.
Dit is verkopen Klant van de Klant – co creatie
Vraag: hoe word je inner circle van CEO/CXO? (CEO leest geen ebooks, of kijkt niet naar youtube filmpjes dat werkt anders)
Hoe prospecten benaderen in Corona?: nu moeilijker, we kunnen geen rondleiding meer geven op de site en het is moeilijker vertrouwen op te bouwen. Het is abstracter, en daarom moeilijker TRUST opbouwen.
Hoe wel tot inner circle dan komen?
Vera toelichting, tips worden genoteerd, bedankt allemaal
afsluiting
Vergadering beëindigd 1 u 33 m 11:26
U bent uitgenodigd om deel te nemen aan een Microsoft Teams-vergadering Vrijdag 8/1 om 10h Titel: Teams-vergadering van Rene Knecht en Vera de Rave
Deelnemen via uw computer of mobiele app Klik hier om deel te nemen aan de vergadering
Heb je bijvoorbeeld vragen over: – openingstactieken: hoe open ik het verkoopgesprek wetende dat daar de closing zit? – hoe je een (online) demo geeft zonder over je product te praten (want anders verlies je je klant met 99% zekerheid) – hoe je macht weggeeft in salesgesprekken en daardoor geen invloed meer kunt uitoefenen? – hoe je klanten benadert via Linkedin zonder veel kabaal te maken en te roepen dat je beter bent dan de rest wat toch niet verkoopt? – wat een creatief verkoopproces is? en hoe je dit kunt implementeren? – hoe je van oplossingenverkoop kunt loskomen want daar raak je geen beslissers mee? – hoe je over de prijs onderhandelt voor de closing, wanneer je nog sterk staat?
– andere vragen: stuur gerust door op voorhand via reply.
Zijn je vragen te vertrouwelijk, stuur een mail voor een aparte sessie. Wij leren telkens enorm hieruit! en doen dit met plezier.
Nu vrijdag 8/1 om 10h: Klik hier om deel te nemen aan de vergadering
Privacyinstellingen beheren in Opties voor vergaderingen
Succes in de verkoop, grts, Rene Knecht en Vera de Rave
Copyright © 2021 René Knecht