Als Sales Manager: Hoe reageer je naar je team als een nieuwe klant wordt gemaakt? Waar liggen de prioriteiten: problem solving of nieuwe business? Lees verder op: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6537589751455719424
Heb je een hunter-farmer model? of juist niet? De meningen zijn misschien verdeeld? Natuurlijk willen we graag beide profielen in 1 dezelfde salespersoon. Worden farmers in jouw organisatie meer beloond: Is dit terecht? Lees verder op: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6541231259010519041
Bovenstaande vragen zijn ook elementen van een salescultuur.
De reden dat salesteams onder-presteren komt altijd op hetzelfde neer: er is te weinig aandacht voor nieuwe klanten. Hoe zou je dit op korte termijn positief kunnen beïnvloeden? Zonder dwang of directief management of een zware reorganisatie?
Wil je je ervaringen hierover verder delen? Kom naar de ontbijtmeeting voor leidinggevende sales managers/sales directors.
Datum: dinsdag 25 juni – 8.30h – 11h (ontbijt vanaf 8h) meer info: https://mailchi.mp/df4f2811161d/mini-workshop-ontbijt-voor-leidinggevende-sales-managers-leerpunten-nieuwe-datum-256
Succes in de verkoop! mvg, Rene Knecht
Copyright © 2019 René Knecht
=====================
Meer tips:
Schrijf je in voor mijn nieuwsbrief
Of kijk rond: www.differentiationselling.com
Copyright © 2010-2019, René Knecht Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)
Comments