Zoeken
  • Rene Knecht

Sales Partner – digitale transformatie – entrepreneurial selling

Misschien noem jij jezelf vandaag geen verkoper ? Toch ben je iemand die meedenkt met de klant  en kun je de klant begeleiden bij de veranderingen en uitdagingen waarvoor hij staat in zijn markt of bij zijn klanten. Mogelijks durf je zelfs nog een stapje verder gaan en je klant zelfs bepaalde adviezen in de oren fluisteren….


toekomst voorspellen

Mijn klant is vandaag op zoek naar Sales Manager die samen met de Managing Partner/COO, die jou technisch ook kan assisteren,  het klantenbestand verder uitbreidt in de industrie, diensten (niet overheid), …

Situatie vandaag:

Het bedrijf is een gevestigde waarde met 150 p en onderdeel van een grote groep. 

Hun toegevoegde waarde zit in het uittekenen + implementeren  van digitale transformatieprojecten: de medewerkers zijn enterprise en solution architecten , business en functioneel analysten, projectmanagers en testers/quality assurance profielen. Voor de uitvoering van totaalprojecten kunnen ze intern beroep doen op resources van de groep en holding waartoe zij behoort maar waarin ze  wel onafhankelijk opereert.

Strategie:

Hoe kan ik mijn klant helpen beter zijn klanten te bedienen?

Je verkoopt uiteindelijk geen technologie maar een change. Je helpt de klant om te gaan met zijn veranderingen en transformaties  in zijn markt. Je zorgt ervoor dat de klant klaar is voor de toekomst, zowel qua business model als qua technologische ondersteuning.

Vandaag is de kennis en ervaring aanwezig om de klant bijv. te begeleiden bij toepassingen op vlak van e-commerce, IOT, BOTS, smart pricing, mobiliteit … 

Echter deze projecten kaderen steeds in een marktdynamiek waar de klant zich in bevindt (Agile Transition Management) .

Dus we zoeken een dedicated sales partner die op dat vlak zich kan inleven en meedenken met de klant. 

Ben je ook een entrepreneur dan kan een partnership (aandeelhouderschap) worden overwogen. Mag, hoeft niet.

Heb je  ervaring in verkoop van projecten end-to-end en voel je je aangetrokken tot bovenstaande uitdaging: stuur mail naar rene.knecht@ict-connecting.com

0 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven