Verkoop Je Voorspelbaar En Daarom Moeilijk + Checklist

Eerst moet een andere beslissing genomen worden: gaan we veranderen van visie of ‘hoe we tegen de zaken aankijken’?  … Je verkoopt geen vertrouwen door netjes op tijd te zijn en je te gedragen als de ideale schoonzoon/schoondochter. Of te gaan communiceren volgens een kleurenmodel waardoor je de persoon achter de kleur niet meer ziet en de realiteit niet waarneemt (Creatief verkopen is onmogelijk dan). Je verkoopt vertrouwen juist omdat je onvoorspelbaar bent en omdat je meedenkt met de klant over zijn klant of zijn strategie. Een deelnemer van de laatste Teams meeting legde uit dat hij eerst verkoopt hoe de organisatie van de verkoper en klant op elkaar afgestemd kunnen worden. Die praat niet over producteigenschappen of over de dienstverlening zelf …. (want dat werkt niet … te moeilijk). Hij helpt in zijn geval zijn klanten met een visie over hoe succesvoller worden bij hun klanten. De samenwerking met de verkoper zijn organisatie past daarin. En dat kan best een commodity leverancier zijn. Je kunt een verschil maken ook in competitieve markten. Dat vereist specifieke verkoopvaardigheden. En die kun je leren. Het idee dat je iets op een bepaalde manier moet doen, alleen maar omdat “we het altijd op deze manier hebben gedaan”, betekent dat je je niet aanpast aan de wereld om je heen. . Om jouw resultaten te verbeteren, moet je bereid zijn te veranderen wat je nu doet. Soms kan je dat niet alleen. We zitten allemaal met blinde vlekken. https://verkopersonline.nl/artikel/5171/blinde-vlekken-als-competitief-voordeel.html Wil je meer inzichten in hoe je dit kunt toepassen in jouw sector? Stuur een mail met een aantal data en tijdstippen voor een persoonlijke Teams Meeting. (30 min) Je kunt 10 – 20 jaar vooruit gaan door één enkel inzicht. Succes in de verkoop, grts, Rene Knecht en Vera de Rave Copyright © 2021 René Knecht Afgelopen weken verscheen de reeks ‘Imaginatie en Creativiteit zijn de topskills voor de 21e eeuw‘  Deel 1, Deel 2 ,Deel 3, Deel 4, Deel 5 , Deel 6 , Deel 7, Deel 8, Deel 9, Deel 10,  Deel 11, deel 12 en deel 13 Waarom blijven organisaties investeren in salesmethoden? en waarom niet in creativiteit? ==> Virtuele koffie Wil je eens 1:1 sparren over een marketing- of salesgerelateerde vraag of een klantcase waarin je vastloopt? Elke vrijdag organiseren wij een virtuele koffie om alvast eens kennis te maken en/of een gevoel te krijgen bij Centrum voor Nieuwe Klanten. https://www.centrumvoornieuweklanten.com/diensten. Bellen of een LinkedIn bericht kan ook. Succes in de verkoop. Vera de Rave en René Knecht  Dat is hoe wij coachen: we kijken naar de situatie vandaag (geen ideaal,  geen concept, geen model). Van daaruit kijken we hoe we verder kunnen. Dit werkt creatief. Wil je op weg worden geholpen om dit in de praktijk te brengen? Elke vrijdag kun je gratis in-Zoomen op ons wekelijks spreekuur.  We maken graag  1 uur de tijd vrij elke vrijdag van 10h tot 11h. Vrijblijvend en gratis via ZOOM  of  Teams of telefonisch. Meer inlichtingen? Contacteer René Knecht (+32 497 48 38 52) of Vera de Rave (+31 6 38 32 93 33)

Over: Vera de Rave en René Knecht.ConceptLeads en Differentiation Selling bundelen de krachten. Vera de Rave van ConceptLeads is al 25 jaar gespecialiseerd in leadgeneratie-strategieën voor IT-bedrijven en René Knecht van Differentiation Selling is al jaren een sales mentor met een eigen kijk op sales. Wij zijn beiden van mening dat om in gesprek te komen met leads en het proces om van leads klanten te maken een integrale aanpak nodig is tussen marketing en sales. De samenwerking tussen Vera en René is daarom een logisch gevolg. Veel succes, grts, Vera en Rene Copyright © 2010-2020, René Knecht Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)