Waarom Staat Marketing Sceptisch T.O.V. Account Based Marketing?

In dit artikel willen we e.e.a. toelichten wat aanleiding kan geven tot weerstanden als we ABM willen implementeren in organisaties. Allereerst de definitie van ABM, Account Based Marketing: = strategische GTM (go-to-market)- strategie. = die de marketing- en salesinspanningen coördineert om op een persoonlijke manier deuren te openen en het engagement te verhogen bij specifieke vooraf gedefinieerde accounts = enkel voor B-to-B waar meerdere beslissers over meerdere niveau’s in organisaties zijn betrokken. En die meerdere beslissers worden samen bewerkt volgens de aankoopcyclus en de manier van aankopen van je klant. Je gaat dus niet gokken op één persoon maar op meerdere personen (beïnvloeders, influencers) die je georchestreerd gaat bewerken met alle marketing- en salestechnieken die voor jou nuttig zijn