In plaats van te zeggen: ‘verkopen is niets voor mij’ zou je ook kunnen zeggen: ‘hoe zorg ik ervoor dat ik mijn macht/invloed niet telkens weggeef?’ Want meestal is dat het probleem wat ik zie, bij zowel startups als bij topexperts die hun diensten moeten verkopen. Je kunt zoveel verkooptechnieken leren als je wilt, maar als je telkens invloed weggeeft dan hebben al die salestrucjes geen zin.
Idem voor de dagelijkse Linkedinberichten met commerciële voorstellen: allemaal voorbeelden van invloed weggeven. Old school selling in een digitaal jasje.
Lees meer in het herwerkte artikel voor Verkopersonline.nl: https://lnkd.in/dNHYHK3
Wie probeert wie te beïnvloeden? Wie laat over zijn grenzen gaan?
Wil je meer inzichten in hoe je dit kunt toepassen in jouw sector? Stuur een mail met een aantal data en tijdstippen voor een persoonlijke Teams Meeting. (30 min). Deze sessie is kosteloos.
Succes in de verkoop, grts, Rene Knecht en Vera de Rave
Wilt jouw collega ook graag de nieuwsbrief ontvangen?: dat kan via: http://eepurl.com/cos_v5
GDPR: onze privacy policy: http://www.differentiationselling.com/gdpr/
Succes in de verkoop, grts, Rene Knecht
Copyright © 2021 René Knecht
– Rene Knecht heeft mijn prestaties op het werk met 40% verbeterd (Pieter Schulte) – Deze cursus heeft me doen beseffen dat verkoop veranderd is en dat klanten van tegenwoordig niet meer met traditionele verkopers handelen maar met specialisten. (Nico Huysmans) – Zeer aangename sfeer en alles wat je leert is meteen toepasbaar. (Gregory Gaethofs) – Ik heb opslag gehad … – Bij deze opleiding leer je samenwerkend verkopen i.p.v. aggressief verkopen. – Ik heb zelf veel geleerd uit deze cursus dat verder gaat dan het verkopen. Je kunt het constant gebruiken, zelfs thuis. (Herman Harms) – Als je graag op korte termijn een cursus volgt kan ik je dit aanbevelen. Deze cursus laat je spelenderwijs door oefeningen zien hoe je te werk moet gaan. Geen/weinig saaie theorie. (Mike Waterschoot) – De leerpunten heb ik in mijn nieuwe job al kunnen toepassen. Voorbeeld tijdens sollicitatie: de balans omdraaien:ik kreeg een heel verhaal te horen en kon hierop inspelen en ik heb deze job nu. – Dit is een zeer interessante opleiding, die je goed kan begeleiden en helpt je dromen verwezenlijken. – Met veel overtuiging want ik heb hier echt wel wat bijgeleerd en heb resultaat van de opleiding. – Zeer interessante cursus die je leert inzicht krijgen in het verkoopproces. Verkopen is invloed uitoefenen, overtuigen maar wel vertrekkende vanuit de klant. (Caroline Govaerts) – Het was een leerrijke ervaring. De methodes die ik geleerd heb in de les heb ik deels al toegepast in de praktijk waarmee positieve resultaten uit voortgekomen zijn,bijv. 5 afspraken op 7 telefoontjes. Hoe meer ik het toepas, hoe beter. (Kenzo De Lauw) – Beter leren luisteren naar behoeften van de klant en daarop inspelen met de juiste vragen. Daardoor kan ik het gesprek sturen. Leren een gesprek voorbereiden, luisteren en vragen stellen. Je denkt heel anders. Je kijkt anders naar het verkoopproces. (Mario Debonnez) – In de cursus Accountmanagement leer je te overtuigen en je te differentiëren van andere verkopers. Een cursus die een persoonlijke focus legt op jouw ambities. (Prince Vandorpe) – Je krijgt meer inzicht in hoe je kan verkopen of sponsoring zoeken. Ik kan jullie deze cursus van harte aanbevelen. (Marco Verbeeck) – Een praktijkgerichte verkoopcursus die je laat stilstaan bij de dagdagelijkse verkoopprocessen waar je anders niet de volledige aandacht zou aan geven maar die wel een groot resultaat opleveren. – Ik heb veel uit deze cursus bijgeleerd (Charles Vandorpe) – Met deze opleiding kan je toekomst er helemaal anders uitzien. – Als je je verkooptechnieken wilt bijschaven is deze opleiding ideaal! (Jan De Block) – Toffe lessen waar je veel van opsteekt met een sympathieke lesgever (Stijn Vanheirstraeten) – Door deze opleiding heb ik een uitgebreider zicht gekregen wat account management eigenlijk inhoudt. Je leert niet enkel veel nieuwe dingen bij en dit ook op praktisch gebied door de ervaringen die gedeeld worden. Het heeft een grote impact op je dagelijks leven omdat je het geleerde dan ook effectief toepast op je werk , en je ontvangt altijd een schitterend resultaat. Ik raad deze opleiding zeker aan. (Pham Kim Hoang) – Zeer interessante opleiding om te leren hoe je met klanten kunt omgaan om tot een deal te komen. Veel nuttige tips uit de praktijk.
Trainingen
Wil je meer inzichten in hoe je dit kunt toepassen in jouw sector? Stuur een mail met een aantal data en tijdstippen voor een persoonlijke Teams Meeting. (30 min). Deze sessie is kosteloos.
Succes in de verkoop, grts, Rene Knecht en Vera de Rave
Copyright © 2021 René Knecht