Je ziet een aantrekkelijke vrouw op straat lopen en zegt mmmh ...
Het begint bij een fantasie, de verbeelding.
Dat is een voorbeeld van het veranderbrein. Een metafoor voor het onderdeel van jouw zijn, of zo je wilt je hersenen, dat nieuwe dingen creëert, de verbeelding, de fantasie. Zonder dat kun je niet scheppen en ook geen deals creëren. Zonder dat blijf je in de routine zitten en onderneem je nooit iets nieuws. Of heb je geen klant die 'veranderingsbereid' is.
Het kan een huwelijk breken, zo sterk is de fantasie.
Achteraf is er altijd wel een goede reden voor je afvallig gedrag: de relatie zat in een sleur, ze luistert niet goed, ze is te veel bezig met haar werk.
Alleen op dat moment is het de verbeelding die met jou op de loop is gegaan.
Je hoeft geen neurospecialist te zijn die jaren aan een stuk breinen heeft gescand om dit te begrijpen.
==> je kunt het - zoals in het geval van de mooie vrouw die de straat oversteekt - ook voelen.
Voor vrouwen zijn er soortgelijke mechanismes aan het werk, iets complexer.😉
Leuke reclame die het vrouwenbrein prikkelt: (klik op afbeelding)
Met fantasie gaat je gevoel terug stromen.
Zonder die Flow kan je geen verandering bewerkstelligen.
Hoe kun je in een zakelijke B2B- context dit veranderbrein aanspreken? Zo krachtig dat jouw klant aan niets anders meer denkt?
Daar maak jij als sales en marketeer het verschil waarmee jij de concurrentie irrelevant maakt.
Dat doe je niet op niveau van oplossingen en droge user cases met heel veel Metoo taal of een zakelijke voorstelling van je management (metoo) of het tonen van je awards (metoo) of een dikke auto (metoo).
Een ook niet met brave "hoe gaat het?" - conversaties.(metoo)
Je hebt die emotieknop nodig. In zakelijke context is dat op niveau van transformaties.
Toch zie je deze oeroude inzichten heel weinig toegepast. Grijp je kans zou ik zeggen.
Succes met de verkoop!
Kreeg je deze mail via iemand anders en wil je deze politiek incorrecte content ook ontvangen: schrijf je in via: https://www.centrumvoornieuweklanten.com/inzichten.
Wil je zo een traject eens testen tijdens een sales meeting of een management meeting?
Ontdek de kracht van verbeelding of het veranderingsbrein. Stuur ons een berichtje. (reply mail)
Succes in de verkoop !
Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office. Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP) Referenties van Klanten Copyright © 2011 - 2022 René Knecht