Word gratis Member van onze community

Creëer/benoem een concurrent waardoor de status quo bij de klant nu zijn grootse concurrent wordt. En waarvoor jij een oplossing biedt....

Dit is wat effectieve verkopers doen: klanten helpen zichzelf te overtuigen door hun huidige situatie in vraag te stellen en de klant tot...

Het brein waar beslissingen worden genomen Het gedeelte van het brein waarmee je beslissingen neemt staat los van het gedeelte van het...

Verkopen is overtuigen, zonder dat u de macht hebt om iets af te dwingen. Daarom creëert u eerst invloed. Tips om zelf de leiding te...

“…Ik heb met je specifieke ebook destijds mijn eigen sollicitaties opmerkelijk succesvol kunnen maken (kon op 3 plaatsen tegelijk...

In Deel 1 bespraken we voorbeelden van macht gebaseerd op charisma, en macht gebaseerd op ‘niet-empathie’ en ‘empathie’. In Deel...

In Deel 1 bespraken we voorbeelden van macht gebaseerd op charisma, en macht gebaseerd op ‘niet-empathie’ en ‘empathie’. Vervolg nu in...

Misschien ben je een goeroe of expert of je hebt gewoon een goed idee ? Ben je geroepen om een idee, visie te verkondigen? Zoek je naar...

We moeten dit doen. Dit is echt vernieuwend.1 maand later sprak niemand meer over het project. De meeting zou doorgaan om 14h en toch...

Account Based Social Selling. In een eerder artikel vatte ik de voordelen samen van Account Based Marketing – ABM. ABM beperkt zich...

Waar sluit je af? In welke verkoopfase? In de workshops leren we dat afsluiten vooral gebeurt voor een – of bij de opening van een –...

Machtsrituelen: word zelf de game changer​ Als ik soms Donald Trump als voorbeeld aanhaal in workshops spreekt de body language...

Consultative Selling in concurrentiële markten: is dit realistisch? Probleemstelling Je wilt advies geven of vanuit een technische...

Willen we meer voorspelbaarheid hebben in de pipeline dan is het nuttig om te leren waarnemen of een prospect klant zal worden of niet....

Is verkopen behoeften ontdekken of ga je ze creëren? In transactionele markten of markten die aan het commoditiseren zijn bepalen klanten...

Aantrekkelijkheid van zelfvertrouwen In de personal development industrie wordt veel geïnvesteerd in personal branding, je angsten...

Als sales trainer interesseert het mij niet waarom klanten bij jou kopen. Jij bent toch de expert? Jij weet meer over je product of...

Tactieken benoemen als tegentactiek In de politiek wordt als tegentactiek de tactiek vaak benoemd om haar kracht af te zwakken. Bijv....

Wat is voorspelbaar aan mij? Vroeger zag ik een accountmanager 2x/ jaar en op voorhand wist ik hoe hij ging openen: ‘ik ga eerst ne keer...

In sommige corporate omgevingen hoor ik verkopers steen en been klagen dat … – … het bedrijf enkel financieel wordt gedreven door het...