Zoeken
  • Rene Knecht

Hoe word je digitaal interessant? "Ik ben geen Robot"

Bijgewerkt op: 28 mrt.

Jouw klant wordt suf gebombardeerd door saaie marketing. En kan jou zo wegzappen, naar links swipen, ... In het pre-corona tijdperk ontmoetten we elkaar regelmatig Live en dan kon je gemakkelijk de conversatie openen. Als je een plaats wilde veroveren in het bewustzijn van je prospect of date ( (target in militaire termen) ... ... dan zorgde je ervoor dat je ook interessant werd (niet boring, niet saai). Anders ... valt ... jouw ... prospect ... weer ... in zijn ... hypnotische slaap ...😴💤. 'Alles gaat goed zo ... waarom veranderen?' Je vroeg dus niet: Waar kom je vandaan? (social script, saai) Wel: Hoe smaakt de wijn? (goede opener waar je mee scoort) Je vroeg dus niet: Hoe gaat het? (social script, saai, slaapverwekkend, wat moet ik nu weer antwoorden?) Wel: Hoe ben je hier terecht gekomen? Hoe kennen jullie de (organisator)? Of je gebruikte het "Hey, dat is iets nieuw!"-formaat.

  • Heb je de expressomachine /flat white al geprobeerd?

  • Hey het is hier een speciale geur?

(herken je het hypnotisch effect?) Dit zijn wat we noemen "conversation starters". Heel effectief in de oude tijd of bij dating (cf. vorige politiek incorrecte mails) Post-Corona zal de situatie niet meer terugkeren: we zullen moeten leren leven met de digitale workspace, Linkedin, Teams /Zoom, waar we prospects voor het eerst ontmoeten. Hoe start je nu conversaties in het digitale (post-) corona tijdperk waar je moet appen, chatten, messagen, inmailen, enz. alsof het nooit anders is geweest? En waarbij je emotionele reacties niet meer kunt meten zoals ogen die surprise /verwondering uitdrukken, of groter worden door plotse interesse in jou? Hoe ga je m.a.w. fascineren? Hoe blijf je in gesprek?


Conversation Starters - Hoe open je een gesprek?
Social Selling: Hoe maak je contact met de klant?

Dagelijks krijg ik aanbiedingen met voorstellen in mijn inmail: met saaie voorspelbare vragen, slaapverwekkende cases hoe leveranciers andere klanten helpen en die niemand leest. Plan-Do-Check- Act - taal, stappenplannen, of 7 tips om een CRM of een ERP-leverancier te kiezen (= Marketing BS). Allemaal volgens het mainstream conventionele marketing format. Formats gepikt van marketinggoeroes op internet. Vreselijk! En als klant wil ik helemaal niet benaderd worden door een robot of METOO talk. Ik wil meer respect. Voel je dit ook zo aan? hou daar rekening mee als je zelf klanten moet gaan benaderen. Het is niet omdat social media daar hun business model van hebben gemaakt dat je dat moet volgen omdat iedereen dat doet. Juist niet. Je bent een leider en geen volger. Social Media en marketing automation leveranciers hebben ook een agenda. Daarom hebben wij de strategie uitgewerkt van 'zaken opmerken'. (Story hacking) Zaken, dingen, signalen, bewegingen, risico's die herkenbaar zijn voor jouw prospect en waardoor je niet geforceerd overkomt als een needy verkoper die zo graag wilt scoren 'Mag ik je kussen?" Wil je op de RADAR komen van je prospect? De klant moet je eerst zien staan. De klant moet naar RECHTS willen SWIPEN. Dat doe je niet met ontbloot bovenlijf of gouden kettingen om je hals of spierballen tonen. En waar we vooral op gaan letten: hoe blijf je onder de marketingbullshit-radar? Hoe maak je duidelijk via woorden dat je geen ROBOT bent! Als je dat kunt maak je de digitale concurrentie irrelevant. Hoe maak je duidelijk dat je prospect geen target is? Hoe verleid je subtiel de klant of het meisje van jouw dromen zonder behoeftig/pleasend over te komen? Toon je Power. Daar helpt Centrum voor Nieuwe Klanten jou het verschil maken: je kunt putten uit een oneindige inspiratie van conversation starters die werken op de digitale snelweg. We noemen deze service Story Hacking (jouw verbeelding is oneindig en onze bron van inspiratie). ==> We willen namelijk bij jouw klant iets los krijgen zodat we ook zijn /haar story-verhaal terug krijgen. Dat is de natuurlijke inspiratie. ==> Is dit niet wat goede verkopers en marketeers doen? Dat kan ook digitaal. De regels van het spel zijn gewoon veranderd. Meer weten? vraag je gratis gesprek aan. (reply mail)

Ook als je actief bent in een concurrentiële markt kun je onderscheidend zijn op jouw unieke manier. Waardoor je moeiteloos aan nieuwe prospects komt.

Groepscoaching: VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële markten Geschikt voor oplossingenverkopers met veel gelijkaardige spelers, dienstenverkopers of specifieke commodity-markten zoals finance, HR, consultancy. Voor Topadviseurs is er een ander traject. Mail me voor meer inlichtingen. Copyright © 2010-2022, René Knecht

Differentiation Selling is Registered in US Patent and Trademark Office.

Differentiation Selling is Registered in The Benelux Office for Intellectual Property (BOIP)

14 weergaven0 opmerkingen

Recente blogposts

Alles weergeven