Rene Knecht1 mei 20142 minutenDe klant wilt geen JA-knikkerKlanten hebben geen relatiebeheerders nodig. Dat is een concept van de vorige eeuw. De klant van vandaag wil een verkoper die hen...
Rene Knecht1 mei 20142 minutenVerkopen aan koppige klantenIs je klant een koppigaard? Ondernemers, managers…ze moeten soms wel koppig zijn. Een onderneming in de markt zetten is op zichzelf een...
Rene Knecht24 mrt. 20143 minutenVerkopen van innovaties – 4 concrete tipsOp het #ondernemersbootcamp van afgelopen WE waren er jonge entrepreneurs met innovatieve ideeën en waarvoor er bij de klant nog geen...
Rene Knecht17 mrt. 20142 minutenDe klant heeft een eigen willetjeDe klant heeft al een eigen mening of zal een eigen mening vormen Gevolg: ik kan de klant niet overtuigen.==> Hoe moet ik het salesproces...