Word gratis Member van onze community

In internationale omgevingen maakt email-onderhandelen en verkopen deel uit van het salesproces. We zitten vaak met verschillende...

Doordat we noodgedwongen niet meer face-to-face kunnen samenzitten met onze klanten kunnen we onze verkoopgesprekken op een andere manier...

Een need is niet voldoende om te verkopen. Klassieke salesmethoden (jaren ’60 ’70 ’80 ’90 ’00) gaan er van uit dat een prospect een...

Overleven ik ga jullie voorlopig geen content meer sturen over salestechnieken. Trainingen zijn afgelast en voorlopig verplaatst naar...

Een deal creëren of chasen? In dit artikel maken we een onderscheid tussen “chasing” = “achter deals aanlopen” , “jagen” en het “creëren...

De laatste jaren kon je lezen dat ik verkopen als veranderingsmanagement-proces beschouw. Deze invalshoek geeft interessante resultaten...

Wat is het verband tussen het Verkopen van Heftrucks en e-commerce? In dit artikel uit de Tijd (4/1/2020) over TVH wordt de link gelegd....

In ABM  (#AccountBasedMarketing) gebruiken we alle tools die nodig zijn om niet alleen contact te leggen met 1 persoon maar ook diepte in...

Toen ik als verkoper startte bij mijn eerste werkgever zaten we met 3 starters in hetzelfde bureau. We hadden net 2 weken technische...

Als ik met startups in contact kom zie ik de strijd om zich te willen differentiëren waarbij ze nog steeds denken vanuit het...

Dit soort sollicitatievragen lokken “sollicitatiegedrag” uit en ik zou als rekruteerder of hiring manager deze vraag nooit stellen. Ze...

Als je een deal verliest betekent dit procesmatig dat je altijd op de één of andere manier de controle of leiding ergens bent...

In deel 1 bespraken we welke beslissingen de klant eerst moet nemen vooraleer ze een aankoopbeslissing kan nemen. In deel 2 bespraken we...

In deel 1 bespraken we welke beslissingen de klant eerst moet nemen vooraleer ze een aankoopbeslissing kan nemen. In deel 2 bespraken we...

In deel 1 bespraken we welke beslissingen de klant eerst moet nemen vooraleer ze een aankoopbeslissing kan nemen. Hieronder bespreek ik...

Verkopers hebben het moeilijk om te closen, een verkoopgesprek af te sluiten. Je kan nog zo goed verkopen, uitleggen, analyseren, enz.,...

Dit is een vervolg op de nieuwbrief van vorige week en  INTUITIEVE VERKOPER: Hoe Verkopen en Hoe als Manager deze Verkoper Managen?. De...

Dit is wat effectieve verkopers doen: klanten helpen zichzelf te overtuigen door hun huidige situatie in vraag te stellen en de klant tot...

In trainingen bij het onderwerp “hoe verander je een visie?” en “procesgericht vragen stellen” zie ik vaak het volgende gebeuren: een...

Afgelopen vakantiemaanden verschenen korte updates op Linkedin tot 3X/week Dit zijn de meest gelezen updates (max 1300 tekens, dus zeer...