Rene Knecht17 jun. 20182 minutenVerborgen Behoeften Die Je Klant Echt Doen BewegenVerborgen behoeften Keer op keer stel ik vast (ook bij mezelf) dat verkoopcyclussen steeds vastlopen als de verborgen behoeften – ook...
Rene Knecht17 jun. 20182 minutenWie Is De Decision Maker Bij Het Verkopen Van (Digitale) Transformaties?Volgende week een uitgebreider artikel hierover in het NL I just posted an answer on Quora: Who is the decision maker when selling...
Rene Knecht17 jun. 20182 minutenNEE zeggen zonder Nee te zeggenIn de vorige nieuwsbrief leerde je een manier om de klant Nee te laten zeggen en zo sneller en beter af te sluiten. Ook wij als verkoper...
Rene Knecht22 apr. 20183 minutenhet verkoopproces vertragen – laat de klant NEE zeggenHet verkoopproces vertragen Van ervaren onderhandelaars leerde ik dat om optimale resultaten te halen het effectief is om de...