Rene Knecht1 jul. 20132 minutenOmgaan met onvoorspelbaarheidlengte tekst : 275 woorden – leestijd: 1 minuut keywords: Cold calling, koude prospectie, vragen stellen, onvoorspelbaarheid,...
Rene Knecht24 jun. 20132 minutenAls jouw beste oplossing niet gekozen wordtJe hebt de beste oplossing, maar wat als de klant je niet gelooft? Meestal zal dit te maken hebben met de wijze waarop je verkoopt: het...
Rene Knecht24 jun. 20133 minutenVerbreek de patronen bij de klant en jezelfSta je als verkoper zelf open voor verandering? Durf je nieuwe wegen inslaan? Volg je alle dagen dezelfde weg? Of probeer je soms eens...
Rene Knecht16 jun. 20132 minutenPushen = Controle verliezenPushen gebeurt telkens wanneer u geen andere drukkingsmiddelen meer heeft om de klant te overtuigen van uw ‘gelijk’ • Stel de klant kan...