Word gratis Member van onze community

Verkopen vanuit een machtspositie of vanuit een evenwichtssituatie Ik ben een grote verdediger van procesgericht verkopen: omdat we als...

lengte tekst  : 275 woorden –  leestijd: 1 minuut keywords: Cold calling, koude prospectie, vragen stellen, onvoorspelbaarheid,...

Je hebt de beste oplossing, maar wat als de klant je niet gelooft? Meestal zal dit te maken hebben met de wijze waarop je verkoopt: het...

Sta je als verkoper zelf open voor verandering? Durf je nieuwe wegen inslaan? Volg je alle dagen dezelfde weg? Of probeer je soms eens...

Pushen gebeurt telkens wanneer u geen andere drukkingsmiddelen meer heeft om de klant te overtuigen van uw ‘gelijk’ • Stel de klant kan...

Verkopen aan een groep of aan elke beslisser apart? Probleemstelling Soms worden we als verkoper uitgenodigd om een presentatie te geven...

Intuïtie aan het werk Stel je moet een mail of een rapport doorsturen en je denkt een tijdje na over de formulering van de inhoud....

Klanten veranderen niet van mening door een logisch proces dat hen van A naar B brengt. Ze veranderen een beetje , sturen hun mening bij,...

Onuitgesproken behoeften (unconscious needs) Hoe kan ik de klant overtuigen met zijn argumenten? Wanneer je vastzit in een...

Stop met oplossingen te verkopen Ik kan geen discussie winnen van de klant. Dit is compleet zinloos. De klant is bijv. IT expert,...

Klanten kopen alleen waarin ze zelf geloven Effectieve verkopers helpen de klant zichzelf te overtuigen dat verandering noodzakelijk is....

In de vorige newsletter  ” Zet inhoud om in proces” stelden we dat je pas iets kunt verkopen als de klant zijn aankoopcriteria heeft...

Prospecten die twijfelen zijn te overtuigen Twijfelen kan immers betekenen: – dat de klant vandaag onzeker is ivm de huidige situatie, de...

Hoe kunt u zich als verkoper differentiëren in het verkoopproces? Welke vragen horen daarbij? Hoe ontstijgt u het product-niveau? De...

Klanten kopen bij u omdat ze bepaalde verwachtingen hebben. Deze verwachtingen zijn gebaseerd op veronderstellingen. Omgekeerd: Welke...

Dit artikel is een vervolg op het artikel Gebruik van intuïtie in sales. Intuïtie is de basis van effectief verkopen. Ondernemers,...

Het volledige artikel is  via de Linkedin Groep Differentiation Selling doorgestuurd (of stuur mij een mail als u het rechtstreeks wilt...

Innovators hebben het moeilijk om hun diensten of oplossingen aan de man te brengen. De reden is dat als iets “te nieuw” is,  mogelijke...

Hoe blijven we uit analytical mode? Als klanten beginnen vragen te stellen over details, prijs, eigenschappen …: dan gaan ze in...

Intuïtie kunnen we omschrijven als de ingevingen, inzichten de we krijgen zonder duidelijke oorzaak-gevolgrelatie. Bijv. je weet dat de...