Rene Knecht14 mei 20143 minutenVerborgen agenda’s – wat zijn de donkere geheimen van je klantHeeft jouw klant geheime drijfveren? Als ik aan mijn vrouw vraag : “zullen we samen naar stad gaan deze middag…” en ze reageert niet...
Rene Knecht5 mei 20142 minutenVoorbereiding van een demo of groepspresentatieIn het artikel van vorige week over Verkopen aan de DMU werd de tip beschreven om een pre-demo meeting te organiseren. Dit kan ook de...
Rene Knecht1 mei 20143 minutenVerkopen aan aankoopcomites – DMUVaak hebben verkopers met meer dan 1 beslisser te maken: de zgn. DMU, Decision Making Unit. Dit zijn alle personen bij de klant die...
Rene Knecht1 mei 20141 minutenHoe verkoop je de waarde van je diensten of oplossingDe waarde van jouw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces Innovators hebben het moeilijk om hun diensten of oplossingen aan de...