Word gratis Member van onze community

Ken je het gevoel van verliefd te zijn? Je krijgt energie, bent super positief, hebt zelfvertrouwen en je voelt je partner op wie je...

Vergelijk eens 2 volgende situaties 1. Kleine kinderen die spelen en ook wel kabaal maken of baby’s die geluiden maken, zelfs huilen: dat...

Hoe leid je het gesprek naar jouw expertise? Omdat we klanten in eerste instantie niet met argumenten en presentaties kunnen overtuigen...

Heeft jouw klant geheime drijfveren? Als ik aan mijn vrouw vraag : “zullen we samen naar stad gaan deze middag…” en ze reageert niet...

In het artikel van vorige week over Verkopen aan de DMU werd de tip beschreven om een pre-demo meeting te organiseren. Dit kan ook de...

Vaak hebben verkopers met meer dan 1 beslisser te maken: de zgn. DMU, Decision Making Unit. Dit zijn alle personen bij de klant die...

De waarde van jouw oplossing wordt gecreëerd in het verkoopproces Innovators hebben het moeilijk om hun diensten of oplossingen aan de...

Klanten hebben geen relatiebeheerders nodig. Dat is een concept van de vorige eeuw. De klant van vandaag wil een verkoper die hen...

Is je klant een koppigaard? Ondernemers, managers…ze moeten soms wel koppig zijn. Een onderneming in de markt zetten is op zichzelf een...

Op het #ondernemersbootcamp van afgelopen WE waren er jonge entrepreneurs met innovatieve ideeën en waarvoor er bij de klant nog geen...

De klant heeft al een eigen mening of zal een eigen mening vormen Gevolg: ik kan de klant niet overtuigen.==> Hoe moet ik het salesproces...

Misschien is je CEO de oprichter van het bedrijf, iemand die zeer bedreven is in jullie marktsegment, een expert? Of misschien is je CEO...

Heb je al meegemaakt dat een gesprek zeer goed is verlopen en waarbij je dacht: dit is het, hier komt iets uit! ? En toch…na een tijdje...

Ben jij te hulpvaardig? Ken je mensen die jou willen helpen? Die het beter weten dan jij? Die het allemaal al meegemaakt hebben?...

Heb je al meegemaakt? De klant was enthousiast, deed belofte om te tekenen en toch….. de bestelbon werd nooit getekend. Er was een goede...

De basis van de Differentiation Selling® methode blijft : de aankoopcriteria beïnvloeden om de klant een beslissing te laten nemen om te...

Je klant zit niet te wachten op een doorsnee verkoper die zogenaamd in hem /haar is geïnteresseerd. Je kunt interesse niet faken. Jouw...

Ik verkocht vroeger financiële diensten. Een van mijn deals raakte zeer makkelijk binnen. De prospect was ongelooflijk meewerkend. Hij...

Een bijkomend voordeel van de Differentiation selling® – methode is dat ze het zelfvertrouwen en de intrinsieke motivatie verhoogt....

Zit je in deze situatie? Ik heb de meest geschikte oplossing, fantastisch bedrijf met topmensen, de beste referenties en toch…de klant...