Rene Knecht17 jun. 20122 minutenTips om leiding te nemen in een verkoopsgesprekJe kunt een verkoopsgesprek niet leiden zonder interactie. De klant moet meedoen. In de Differentiation Selling methode richten we ons...
Rene Knecht12 jun. 20122 minutenHoe maakt u klanten open voor verandering? Mogen klanten liegen tegen u?Veranderingen bij de klant kunnen ontstaan door: – Shocks: de klant wist niet dat het zo erg was. “Selling the pain” kan werken maar niet...
Rene Knecht30 mei 20122 minutenHoe word je als verkoper aantrekkelijker?Wees aantrekkelijk als verkoper : waar kunnen we op letten? 1. Wees een value giver: luister, geef aandacht, geef jouw tijd, … Relaties...
Rene Knecht7 mei 20122 minutenVerkopen aan Large AccountsDe Differentiation Selling-methode gaat uit van het beïnvloeden van de aankoopcriteria. Dus: inhoud komt na proces. We denken in eerste ...