Word gratis Member van onze community

“Waarde” is de mate waarin u beter beantwoordt aan de verwachtingen/behoeften van de klant dan diens alternatief . Het alternatief kan...

Je kunt een verkoopsgesprek niet leiden zonder interactie. De klant moet meedoen. In de Differentiation Selling methode richten we ons...

Veranderingen bij de klant kunnen ontstaan door: – Shocks: de klant wist niet dat het zo erg was. “Selling the pain” kan werken maar niet...

Wees aantrekkelijk als verkoper : waar kunnen we op letten? 1. Wees een value giver: luister, geef aandacht, geef jouw tijd, …  Relaties...

De Differentiation Selling-methode gaat uit van het beïnvloeden van de aankoopcriteria. Dus: inhoud komt na proces. We denken in eerste ...

Verkoopt u oplossingen waarmee u echt een probleem oplost bij de klant, maar de klant lijkt er niet voor open te staan of luistert zelfs...

De “Androgyne Verkoper” = ‘mannelijk’ + ‘vrouwelijk’ verkopen? “Androgyn” verkopen heeft niets met geslacht te maken. Veel vrouwelijke...

Als we willen verkopen en de klant tot veranderen willen bewegen botsen we vaak met onze ego’s op de ego’s bij de klant. Het ego werkt...

Differentiëren via het verkoopsproces Diensten en oplossingen lijken tegenwoordig op elkaar. De klant ervaart weinig verschil. De...

De klant wilt geen ja-knikker! Klanten hebben geen relatiebeheerders nodig. Dat is een concept van de vorige eeuw. De klant van vandaag...

Disturbing Questions – provocatieve vragen. In solution sales kunnen we de techniek van de disturbing questions gebruiken: vragen die de...

Een klant willen overtuigen heeft geen zin: de klant moet eerst zelf willen. Als je de klant probeert te overtuigen met argumenten of...

Invloed of Process Power: wie leidt de dans? Daar we de klant niet kunnen dwingen tot een beslissing moeten we deze process power...

Sinds 1999 verkoop ik consultancy diensten en werd ik ook door sales trainers ingehuurd om hun diensten te verkopen. Deze ‘ervaren...

Verkopen = Veranderen Veranderingen faseren? Het ‘moderne’ managementdenken benadert veranderingstrajecten rationeel met als doel zo...

Als verkoper breek je een patroon. Een verkoop komt tot stand in 3 stappen Stap 1: challenge de status quo, stel de huidige manier van...

Een verkoop komt tot stand op 3 niveau’s Niveau 1: verkopen aan organisaties Dit is het domein van de strategie: “Waar gaan we onze...

Ik stel vast dat vele ‘professionele verkopers’ nog steeds leuren Als je bij de klant bent en eerst over jezelf gaat praten, heb je...

Verkopen van een oplossing werkt niet in een zwaar concurrentiële markt En omdat het niet werkt begint de verkoper weer over zichzelf te...

Doe het eens anders: ‘Sell the Change’ De Differentiation Selling -methode beoogt de klant zijn besluitvormig te laten herzien in een...