Word gratis Member van onze community

Leiden veranderingen in de markt ook tot veranderingen in de organisatie en tot aankoop van uw oplossing? Organisaties veranderen pas als...

Adviseurs en verkopers gebruiken soms de technieken van verleiding. Onderstaande zijn misschien herkenbaar? Wat kunnen we als verkoper...

Macht of invloed ontstaat in interactie Het verkoopsproces kunnen we zien als een machtspel waarbij zowel klant als verkoper macht...

Al meer dan 30 jaar leren sales trainers aan verkopers om zonder process power om te gaan met hun klanten: ‘rapport’ opbouwen, ‘always be...

Verkoopt u een oplossing voor een probleem? Wat houdt de klant dan nog tegen om zijn probleem op te lossen? Als mijn dak lekt, moet...

Een deelnemer van een van de seminars die o.a. ging over cold calling stuurde me een mail: “…5 afspraken op 8 telefoontjes! … geen idee...

Indien u wilt weten of uw prospect een echte potentiële klant kan worden, dan kunt u zichzelf de volgende 4 vragen stellen: • Welke...

Tip: Leer als verkoper meekijken door de bril van de klant: u kunt de klant maar beïnvloeden als u ‘mee’kijkt door dezelfde bril. De...

Dat overkwam mij ook. Het “WAT” (de oplossing) kon ik niet verbeteren. Het was de beste dienstverlening op de markt voor dit type...

Consensus en commitment tactieken Consensus building is de krachtigste beïnvloedingstactiek. Ze wordt gebruikt door experts in...

Niet overtuigd? Alles we alles op dezelfde manier blijven doen dan krijgen we ook  steeds dezelfde resultaten: in veel sectoren wordt een...

Met een neuslengte verschil Of je haalt de deal binnen, of je grijpt ernaast. Er is geen tussenweg. ‘Middelmatig’ verkopen is niet goed...

De problemen in de verkoop mbt afsluiten en omgaan met de status quo kunnen niet opgelost worden op het niveau waar deze problemen zijn...

Op Verkopersonline.nl verscheen een artikel over: Hoe overwint u de weerstand van grote klanten? De tips gaan evengoed op voor kleine of...

USP’s veranderen niet. Logica werkt niet in Sales. Ze werken wel als de klant besloten heeft om te veranderen. De “oplossing” is een...

Wanneer je afspraken maakt met iemand en die persoon houdt zich niet aan zijn woord, dan was er sprake van een ‘hidden agenda’. De ...

Procurement streeft er naar om de leverancier meegaand te maken. Dit wordt dan vertaald naar “betrouwbare leveranciers”, maar eigenlijk...

Er is wel een relatie nl. als je empathy toont ga je je ook identificeren met de klant en is er een kans dat je hem niet durft...

Krokodillenbedrijven Wij sluiten regelmatig contracten af met zeer grote bedrijven, de zogenaamde ‘krokodillenbedrijven’. De...

Meer verkopen door nog meer productkennis, marktkennis, kennis over concurrenten… ? Waarschijnlijk is dit wel belangrijk … Echter gaat...