Word gratis Member van onze community

Stel je wilt een kind gelukkig maken met een ijsje: “Wil jij een ijsje?” en het kind antwoordt: “ik wil geen ijsje…” ==> ga je dan pushen...

Jij bent toch de expert? Jij weet meer over je product of oplossing dan de klant. Dus meer productkennis zal je niet helpen om de klant...

De menselijke geest wilt zich niet voegen in een compromis Werkgevers die personeel aanwerven op basis van een compromis weten hoe lastig...

Ik had een afspraak met een prospect i.v.m. onderzoeken van een samenwerking en alles verliep als vanzelf We gingen zitten aan een ronde...

Reële macht is macht die kan uitgeoefend worden bijv. door de wet of via geld of via kennis of via geweld-onderdrukking. In alle andere...

Ik ken iemand die beetje hardhorig is: je moet vaak 2 tot 3 x iets herhalen voor hij begrijpt wat je juist hebt gezegd. Ben je met...

Heb je ook het gevoel dat wanneer de klant veel vragen stelt over fact&figures de deal langzaam uitdooft? Een klant die vragen stelt is...

In vergelijking met de vorige seminars hebben we afgelopen vrijdag wel aandacht besteed aan VERANDEREN: wat motiveert jouw klant om voor...

Beloofde men jou iets maar is men zijn woord nooit nagekomen? Ben je veel geld verloren aan mensen van wie je dacht dat ze te vertrouwen...

Anno 2014 moeten we meer en meer omgaan met klanten die best tevreden zijn met de status quo Het is misschien niet perfect maar...

Ik ben zelf actief in markten met 100-en leveranciers: toch heb ik niet het gevoel dat ik moet opboksen tegen concurrentie. Als ik bij de...

Je hebt een geschikte oplossing, de klant geeft koopsignalen en plots sta je tegenover procurement. Lijkt de deal op losse schroeven...

Ik heb ook jarenlang deze boekenwijsheid geloofd en dan kom je terecht bij SPIN – verkoopmodellen: dat is ok voor productverkoop waarbij...

Money Power vs Process Power Je zult wel vaker moeten verkopen aan klanten die GELD en MACHT hebben. Bovendien zijn dit mensen die...

De theorie leert ons dat we best onderhandelen face-to-face en ben het daarmee eens, alleen speelt de factor tijd tegen. Soms moeten...

Mijn mentoren lieten me ooit begrijpen dat 80% van het resultaat van een verkoopsgesprek in de voorbereiding wordt bepaald. Een...

Woordbreuk Toen ik nog goedgelovig was en een prospect tegenkwam die een samenwerking met mij zag zitten werd ik euforisch. De klant ging...

Selectie van verkopers: neem zelf verantwoordelijkheid want je toekomstige werkgever gaat het niet doen Ook als verkoper-sollicitant dien...

Als adviseur verkoop je 2 x verandering Een van de moeilijkste zaken om te verkopen is de personal development industrie: de wereld van...

Met mijn co-trainer Philip De Mol hadden we het recent over het verkopen van verzekeringen omdat Philip ook ervaring heeft in de...