Rene Knecht17 nov. 20142 minutenVerkopen met wetenschappelijke nauwkeurigheid of is dit arrogant?Ik had een afspraak met een prospect i.v.m. onderzoeken van een samenwerking en alles verliep als vanzelf We gingen zitten aan een ronde...
Rene Knecht22 okt. 20142 minutenmacht zit in de perceptie, is bijna nooit reëelReële macht is macht die kan uitgeoefend worden bijv. door de wet of via geld of via kennis of via geweld-onderdrukking. In alle andere...
Rene Knecht19 okt. 20143 minutenIs jouw klant hardhorig?Ik ken iemand die beetje hardhorig is: je moet vaak 2 tot 3 x iets herhalen voor hij begrijpt wat je juist hebt gezegd. Ben je met...
Rene Knecht7 okt. 20143 minutenLaat je klant imaginerenHeb je ook het gevoel dat wanneer de klant veel vragen stelt over fact&figures de deal langzaam uitdooft? Een klant die vragen stelt is...