Word gratis Member van onze community

Moet je als verkoper competitief zijn, altijd lachen en een fuifbeest zijn? Soms zijn er denkbeelden in de maatschappij waar je mogelijks...

Ik gaf een overtuigende uitleg: toch keek de klant glazig, was niet betrokken, liet zich storen, keek naar de tablet, moest plots naar de...

interactie en onvoorspelbaarheid Vrijdag gaf ik in Hasselt een interactieve presentatie op de bootcamp voor de startup-ondernemers...

Scenario 1 en Scenario 2 noot: gebaseerd op reële verkoopgesprekken Scenario 1: saai Beide partijen: klant en leverancier waren het eens...

In dit artikel bespreek ik: – het verschil tussen verkopen in ‘markten waar de klant nog niet weet wat hij nodig heeft‘ en ‘markten waar...

Verkopen in B-to-B is zoals elke onderhandeling meestal geen 1-1 verkoopproces maar een VEEL-op-VEEL beïnvloedingsproces. De...

Een groep kan alleen maar zichzelf overtuigen. Hoe werkt dit fenomeen? Plus vier belangrijke tips voor het laten slagen van presentaties...

Dan heb je alles gegeven om goed uit te leggen waarom jij anders bent, wat jouw unieke voordelen zijn (en die bovendien nog waar zijn...

Peter Deweerdt – Account Manager – Connexcenter Dag René, Ik heb enige tijd geleden een seminar van je bijgewoond. Dit liet een positieve...

Verkopen is een changemanagement-proces met 2 voorwaarden: – de klant moet eerst een beslissing nemen om te veranderen – de klant zal pas...

keywords: authenticiteit, jezelf verkopen, differentiëren, empathie Voordeel natuurlijk verkopen: empathische antenne Als je gaat...

“……Met veel nieuwsgierigheid heb ik de audiofiles beluisterd en er veel van opgestoken.  Maar ‘het’ zat nog niet helemaal in mijn lijf....

Op de training van Verkopen voor Ingenieurs en Technici afgelopen woensdag was een gemeenschappelijk thema: de wispelturige klant. Elke...

Recent ging ik naar een prospect van ICT-Connecting (recruteringsbureau) omdat er een developer uit het ontwikkelingsteam bij de klant...

Normaal spreek ik alleen uit eigen ervaring. Soms kan de wetenschap ook zaken verhelderen of tot verrassende conclusies komen...

USP = verouderd begrip USP en daaraan gelinkt de ‘elevator pitch’ zijn begrippen die dateren uit de jaren 50-60, vorige eeuw, met de...

Succesformules Verkopen kan je niet vatten in een snel ‘5 stappen tot gegarandeerd succes’: het zit in ons als mensen om shortcuts en...

Professioneel ben ik ook met lange onderhandelingstrajecten bezig. Dit was nieuw voor mij omdat ik gewoon was aan salescycles van 0 – 3...

Trek jij concurrentie aan ? (vervolg op newsletter van maandag) In de nieuwsbrief van maandag 13/04 legde ik uit dat de klant in...

Verkoop je een oplossing of creëer je een waarde ? Klanten zeggen me wel eens : “we hebben verkopers nodig die kunnen creëren…?” Wat zit...