Word gratis Member van onze community

In je verkoopgesprek laat je de klant daarom zelf tot conclusies komen. Jouw argumentatie doet er even niet toe. Je loopt te snel vooruit...

Kenmerk van commodity: De klant (werkgever) ziet jou (de verkoper) als inwisselbaar en copieerbaar. (zie voor meer uitleg bij de...

Ik vroeg aan mijn vrouw of er nog appelmoes was in de koelkast. Ze zei oprecht ‘ja’ en toch twijfelde het lichaam (stem,...

Vroeger gaf ik nooit op Ik belde de klant soms tot 20x terug totdat het contract getekend was. Soms (heel soms) lukte dat wel. Meestal...

In bestaande markten: de klant heeft ervaring met jouw diensten EN weet ook hoe hij moet aankopen. Voorbeeld: in markten als IT...

David Devogele is Territory Account Manager bij Avaya  en door zijn ruime ervaring in de ERP en CRM wereld ervaringsdeskundige – Sales...

Dit artikel gaat over ‘verkopen van voorspelbaarheid’: hoe kunnen we ervoor zorgen dat we de klant kunnen vertrouwen? Dat de klant ons...

de afspraak verkopen of eerst een behoefte bepalen? Dit was de vraag die Marie-Claire van Poelje stelde in Linkedin groep Differentiation...

Dit artikel gaat over groepspresentaties in een B-to-B of B-to-C omgeving (bijv. verkopen aan een gezin: verzekeringen, auto, huis, …)...

Grotere accounts hebben meerdere beïnvloeders: innovators, opinion leaders en volgers die invloed uitoefenen op jouw deal. Ik gebruik...

Als je een ondernemer-nerd bent, blijf dan een nerd Wat heeft het voor zin om jezelf te forceren en zich als sociale verkoper te moeten...

Wat is jouw voordeel als verkoper in een start-up? Hoe definiëren we een start-up? Een start-up kan een nieuwe onderneming zijn die een...

Ik kan jou niet overtuigen, dit is iets dat je bij jezelf doet Dit basisinzicht in overtuigen en beïnvloeden en verkopen kan voor eens en...

Toch is niet iedereen een goeroe!  Guru’s hebben een bepaalde aantrekkingskracht, een magnetische emotionele energie waar mensen graag...

Oplossinggericht verkopen = reactief verkopen (verleden) Waarde verkopen = pro-actief verkopen (toekomst) Oplossinggericht: je denkt in...

Als verkoper – adviseur – consultant heb ik wel eens de neiging om voor de klant te denken en antwoorden in zijn plaats te geven Ik moet...

Heb je al te veel aan je klant gegeven waardoor de klant wegliep of zelfs ontevreden was? Dat kan gebeuren als je bijv. een case als...

Klanten veranderen niet vanwege jouw schone ogen, of omdat je een beter rendement (return on investment) zou kunnen bieden. In het begin...

Stel je wilt een kind gelukkig maken met een ijsje: “Wil jij een ijsje?” en het kind antwoordt: “ik wil geen ijsje…” ==> ga je dan pushen...

Jij bent toch de expert?  Jij weet meer over je product of oplossing dan de klant. Dus meer productkennis zal je niet helpen om de klant...