Word gratis Member van onze community

Heb je het gevoel dat je meer geeft dan krijgt van de klant? Vergeet je je eigen grenzen te stellen en ga je te veel mee in het verhaal...

Dit is is niet alleen geldig voor persoonlijke ontwikkelingstrajecten. Dit is geldig voor elk veranderingstraject. Dit is Hard Science....

Macht of invloed creëren is niet de uitdaging in verkoop: wel je macht of invloed behouden. Verkopers die bijvoorbeeld te snel toegeven...

In sommige omgevingen waar men onder invloed van een behavioristische psychologie staat word je op pushgedrag geselecteerd! “We zoeken...

Investeerders die een bedrijf willen overnemen zijn niet in de eerste plaats op zoek naar technologie of veel expertise. Ze zoeken vooral...

Word je steeds vergeleken met andere spelers? Wil je desondanks de omzet verdubbelen (x2)? Lees onze case study: omzetstijging 300% het...

Ik zat recent samen met een oude klant: ze kunnen hun verkopers niet houden. Nochtans zeer gedreven verkopers, dus op eerste zicht niets...

Leer weer verkopen zoals een beginner zou doen: met een blik van ontvankelijkheid, nieuwsgierigheid. Als je deze connectie kunt maken kun...

Als je in gesprek bent met een prospect is het een goed teken dat je een beetje onzekerheid voelt. Zo blijf je in contact met je klant....

In dit artikel beschrijf ik hoe je expertise kunt verkopen als je een autoriteit bent. Het is nog steeds verkopen maar we volgen de...

Macht of invloed creëren is niet de uitdaging in verkoop: wel je macht of invloed behouden. Verkopers die bijvoorbeeld te snel...

Hoe word je een neutrale derde/observator als verkoper? Dit artikel probeert een tip van de sluiter op te lichten. Deze houding laat...

In deel 3 van Penetreren van grote accounts: beschreven we de verkoper met de houding van neutrale derde of de observator. Dit is de...

We zagen in deel 1 dat om een nieuwe klant te maken eerst beïnvloeders apart zullen benaderd worden om die dan vervolgens terug bij...

Account management in de praktijk: penetreren van grote accounts – deel 2 We zagen in deel 1 dat om een nieuwe klant te maken eerst...

Account management in de praktijk: penetreren van grote accounts De taak van de Account Manager of Account Director is het Aankoopproces...

Tegen het creatieve brein kan geen salesmethode op. Je bent altijd een stapje voor op de voorspelbare concurrentie. Ontdek hier hoe je...

We vragen ons soms af: wie zijn die geboren verkopers bij wie het gemakkelijk gaat? Ze hebben iets dat klanten doet kopen … ze leggen...

Een CEO downloadt en leest geen e-book, die ligt niet wakker van jouw expertstatus en gaat zeker niet jouw berichtjes delen (misschien...

De prijs voorstellen en onderhandelen is vaak een pijnpunt voor verkopers. Het is het moment dat er een shift gebeurt in de...