Word gratis Member van onze community

In de reclamewereld en ook in onze alledaagse relaties maken we gebruik van ankers (anchoring, ankeren). We gaan aan een symbool,...

We leren dat klanten kopen omdat ze in één keer bewust worden dat ze een behoefte hebben. Of omdat ze een probleem hebben en zoeken naar...

Hoe verkoop je een visie?  Uitgangspunt: jouw klant is vandaag nog blind, onwetende. Vraag is: hoe krijgen we hem of haar wakker? Wat is...

Hoe beslist jouw klant? Wat zijn zijn/haar motivatiefilters? (zie ook dit artikel) Een van de motivatiefilters is ‘intern‘ of ‘extern‘...

In klassieke boeken over verkopen is er meestal een hoofdstuk over ‘objection handling‘ of ‘omgaan met objecties’ : ‘u bent te duur’, ‘we...

In de vorige nieuwsbrief bespraken we het verschil tussen gevoels- types en denk – types als verkoper. Beiden kunnen inzake waarneming...

Wat is de geboren verkoper? ik heb mij altijd verzet tegen stereotype denkbeelden en alsof men voor verkoper moet geboren zijn. In de HR...

Hoe kun je je differentiëren? alvast niet door met de massa mee te lopen. Uniqueness (en dat willen de meeste bedrijven): ontstaat juist...

Authenticiteit zal de grootste differentiator worden in de miljoenen berichtjes, cold calls, …. waarmee onze prospecten overspoeld...

Dit WE bekeek ik sinds lang weer eens … mijn google analytics-account: mijn focus ligt op creëren van content en niet zo op wie wat...

– Er zijn genoeg mensen die weten dat ze moeten vermageren en toch doen ze het niet? – Er zijn genoeg klanten die weten dat ze een...

bron: cursus Differentiation Selling – Account Management, 2017-2018 Om verbinding te maken met jouw klant kan het nuttig zijn dezelfde...

Met beslissingsnemers hebt u doorgaans als verkoper te maken want zij tekenen de deal. Zij beslissen over het budget. Zij kunnen Ja of...

Introversie betekent dat je energie naar binnen is gekeerd Je bent mogelijks goed in observeren, overdenken en bedenken. Doordat je...

Wat werkt moet je kunnen ervaren. Daarom kunnen we het niet altijd verklaren. We kunnen niet altijd oorzaak en gevolg direct waarnemen,...

Als je dingen moet gedaan krijgen voor klanten, voor jezelf of van je collega’s dan heb jeinvloed nodig. Als je niet de baas bent dan...

Als je jouw ’talent’ zoekt, of beter wilt begrijpen waar jij in uitblinkt, overloop dan eens deze vragen: In welke situaties sta jij op?...

Toen ik in 2011 in mijn boek Verkopen als veranderingsproces benaderde klonk dat logisch: de klant begeleiden in zijn...

Lees voor de achterliggende visie evt. de nieuwsbrief over differentiatie) Onderstaand artikel is een brainstorm. Stel je verkoopt een...

Competitieve markten – Commodity Je hebt al marktaandeel en je verkoopt in concurrentiële markten: dit wil zeggen dat als je met een...