Word gratis Member van onze community

Aantrekkelijkheid van zelfvertrouwen In de personal development industrie wordt veel geïnvesteerd in personal branding, je angsten...

Als sales trainer interesseert het mij niet waarom klanten bij jou kopen. Jij bent toch de expert?  Jij weet meer over je product of...

Tactieken benoemen als tegentactiek In de politiek wordt als tegentactiek de tactiek vaak  benoemd om haar kracht af te zwakken. Bijv....

Wat is voorspelbaar aan mij? Vroeger zag ik een accountmanager 2x/ jaar en op voorhand wist ik hoe hij ging openen: ‘ik ga eerst ne keer...

In sommige corporate omgevingen hoor ik verkopers steen en been klagen dat … – … het bedrijf enkel financieel wordt gedreven door het...

Verborgen behoeften Keer op keer stel ik vast (ook bij mezelf) dat verkoopcyclussen steeds vastlopen als de verborgen behoeften – ook...

Volgende week een uitgebreider artikel hierover in het NL I just posted an answer on Quora: Who is the decision maker when selling...

In de vorige nieuwsbrief leerde je een manier om de klant Nee te laten zeggen en zo sneller en beter af te sluiten. Ook wij als verkoper...

Het verkoopproces vertragen Van ervaren onderhandelaars leerde ik dat om optimale resultaten te halen het effectief is om de...

Is verkopen behoeften ontdekken of ga je ze creëren? In transactionele markten of markten die aan het commoditiseren zijn bepalen klanten...

Ik kom altijd dezelfde mensen tegen Elke ochtend als ik ga joggen (tussen 6 en 7 😉 zie ik dezelfde mensen terugkeren: de clochard die...

De cursus accountmanagement  – antwerpen is volboekt (22p). De komende 6 sessies zal het thema zijn: Hoe kan ik verkopen aan mijn klant...

Resultaten uit het verleden bieden geen garantie voor de toekomst (Dit is geen waarschuwing die hoort bij een promotie voor een of andere...

Inbound marketing neemt de pijn van afwijzing weg. Als je outbound gaat bellen of mailen kun je afgewezen worden. Niemand wordt graag...

Presales demo die verkoopt Momenteel test ik een software applicatie i.v.m. identificatie van leads: ik vond het commercieel wel een...

Als je in je leven transformaties ervaart: stoppen met slechte gewoontes, totaal andere visie op de werkelijkheid, …, dan betekent dit...

Wat is ABM?  de nieuwe propaganda-tactiek? Het is strategische benadering dat marketing en salesinspanningen coördineert om op een...

Principe van de methode van “het creëren van een concurrent” In dit artikel leer je een techniek die je kunt gebruiken in verkopen,...

Je bent niet copieerbaar: maak van jezelf geen commodity Als je niet vanuit je eigen (unieke) sterktes kunt verkopen en ‘gedrag moet...

Is verkopen het mooiste beroep dat er is? of haat je het? en zou je het liever niet meer doen? Beide meningen zie je vaak in fora...