Word gratis Member van onze community

De 3 vacatures voor Account Managers met jaarsalarissen 100.000 – 150.000 € zijn ingevuld. Zoals in deze link al werd toegelicht: stel ik...

Dit is geen ‘new age’- of positief denken – mail De vraag stel ik vanuit de waarneming dat op bovenstaande jobs voor account managers met...

Als je een verkoper aanwerft van de concurrentie: denk 2X na. Zoek je nieuwe klanten? Iemand aanwerven van de concurrentie kan je hierbij...

Hoe laat je de klant stilstaan in al dat marketinggeweld? Wil je leren hoe je met Account Based Social Selling … – via 3-4 berichten op...

Korte samenvatting – context Klassieke solution sales, SPIN = de business case opbouwen = lange sales cycles, klanten die willen...

Yin en Yang Noot: ik zou vrouwelijk (anima, yin) en mannelijk (animus, yang) als jungiaanse terminologie kunnen gebruiken maar we zouden...

Verschil product en dienst Een product bestaat al: het kan gezien, gevoeld of gedemonstreerd en ervaren worden. Zoals je een auto koopt....

Met Talking Zebra gaven we afgelopen half jaar 2 workshops inzake Account Based Social Selling. Het genereren van leads (= prospecten die...

In een vorige update stelde ik de vraag: wat salesverantwoordelijken observeren in een hunter-verkoper? Er is veel mystiek en onwetenheid...

In de vorige nieuwsbrief stelde ik de vraag: wat salesverantwoordelijken observeren in een hunter-verkoper? Zie deze post op linkedin als...

Als ik met salesverantwoordelijken spreek over wat ze zoeken in een verkoper of hoe zij denken een topverkoper te herkennen krijg ik wel...

Als Sales Manager: Hoe reageer je naar je team als een nieuwe klant wordt gemaakt?  Waar liggen de prioriteiten: problem solving of...

Voordelen van een salescultuur – je verkoop gaat vooruit (het kan niet anders!). Enkel door de juiste focus van inspanningen zie je al...

Hoe projecteert de klant in jouw zijn held? ACTUEEL verkiezingen: In Vlaanderen werd in de publiek opinie extreem-rechts (en ook links!)...

Wist je dat als de klant aan jou vraagt te openen of te “pitchen” je dan nooit zult afsluiten? Ik durf zeggen ‘nooit’: een uitzondering...

In de reclamewereld en ook in onze alledaagse relaties maken we gebruik van ankers (anchoring, ankeren). We gaan aan een symbool,...

We leren dat klanten kopen omdat ze in één keer bewust worden dat ze een behoefte hebben. Of omdat ze een probleem hebben en zoeken naar...

Hoe verkoop je een visie?  Uitgangspunt: jouw klant is vandaag nog blind, onwetende. Vraag is: hoe krijgen we hem of haar wakker? Wat is...

Hoe beslist jouw klant? Wat zijn zijn/haar motivatiefilters? (zie ook dit artikel) Een van de motivatiefilters is ‘intern‘ of ‘extern‘...

In klassieke boeken over verkopen is er meestal een hoofdstuk over ‘objection handling‘ of ‘omgaan met objecties’ : ‘u bent te duur’, ‘we...