Word gratis Member van onze community

Ervaar het verschil tussen deze 2 positioneringen in je gespreksopening: oplossingsgericht en veranderingsgericht. Oplossingsgericht: Ik...

Als de klant jou als inwisselbaar ziet, dan is de kans groot dat je in het commodity kwadrant zit. Daar is niets verkeerd mee: het meeste...

Als je het gevoel hebt vaak in het koppeloton te zitten maar net niet de eerste bent dan is de VIP Coaching – Verkopen in Concurrentiële...

“… ik voel me soms zo dom in een verkoopgesprek … ik ben dan niet mee … Ben ik niet intelligent genoeg voor deze job of voor deze...

Je hebt soms klanten die heel goed luisteren maar toch voel je je niet op je gemak, de klant lijkt niet ‘overtuigbaar’… Ken je dat...

Klanten zijn goed geïnformeerd en/of hebben ervaring met jouw type dienstverlening. De klassieke opbouw van een verkoopgesprek is bijna...

Aankopers of ervaren klanten hebben graag empathische kopers die zich goed kunnen inleven en daardoor beïnvloedbaar worden.(lees volgzaam...

Je zult wel vaker moeten verkopen aan klanten die Geld en Macht hebben. Deze economische beslissers (dit wil zeggen : ze tekenen en/of...

Als verkoper ben ik geen voorstander van ‘pitchen‘ omdat het niet doet verkopen en de ‘pitching cultuur’ verkopers op het verkeerde been...

De aanwervingscriteria (of aankoopcriteria)  zijn nooit constant Dit is de sleutel tot beïnvloeden van de aanwervingsbeslissing (of...

‘Empathie’ of zich inleven in de ander is hard werken. Zowel altruïsme/win-win/lange termijn  als  korte termijn/egoïsme/win-lose/domina...

Dit artikel is een vervolg op de vorige nieuwsbrief: Verkopen aan autoritaire leiders. Money Power vs Process Power Je zult wel...

Wat is het kenmerk van autoritaire klanten/leiders ? Ze laten zich niet leiden door druk van buitenaf. (Cf. Erdogan, Trump maar ook bij...

Bestsellers als “The Secret“ en “Denk Groot en Word Rijk” geven succesformules om rijk te worden…. als je het maar graag genoeg wilt … ...

Kun je de wil tot beslissen bij je klant of ‘JA ik wil graag met u werken‘ bewust activeren? Zijn er triggers?  Zo ja: Hoe zit dat? Zo...

Soms zijn oplossingen te eenvoudig om geloofwaardig te zijn. Dat komt omdat het inzicht of de invalshoek anders is en dan krijg je andere...

Als je klant wegloopt of je twijfelt of de deal kan geclosed worden dan kun je onderstaande checklist gebruiken. Onderaan vind je ook...

Je kunt geen pijn verkopen als de klant geen pijn heeft. Je kunt ook geen pijn of een behoefte creëren als de klant in een andere...

“Onuitgesproken emoties sterven nooit. Ze worden begraven maar ze komen er in veel slechtere vorm uit“ (FREUD) Laatst had ik op een...

Een geheim verklappen Zoals in eerdere presentaties aangehaald: het loslaten van een geheim door de klant is een belangrijk koopsignaal....