Word gratis Member van onze community

Als je een deal niet kunt afsluiten is het interessant om eerst na te gaan waar dat gebeurt  in de pipeline. Waar zit de bottleneck? Dit...

Dti artikel is aanvulling op de checklist van vorige week: Hoe verkopers coachen in hun closing skills? Als verkopers niet tot resultaat...

Een veel voorkomende doelstelling en veel gezochte term in google is ‘closing‘. Het blijft een permanente uitdaging voor verkopers....

In de laatste artikels hebben we het veel gehad over de change of transformatie die we eigenlijk verkopen. Vaak weten we dat niet: we...

Eerst en vooral mijn heel oprechte dank voor het seminarie dat je dinsdag bij Start it @kbc in Gent hebt gegeven. Dit was veruit de beste...

Misschien noem jij jezelf vandaag geen verkoper ? Toch ben je iemand die meedenkt met de klant  en kun je de klant begeleiden bij de...

Expertise moet erkend worden door de klant: het is een perceptie. Als je naar klanten gaat met technische fiches en een mooie +...

Vroeger vond ik verkopen aan één persoon beter Verkopen 1-op-1 gaf meer controle over de interactie. Ik kon me 100% focussen op de klant...

Eén van de belangrijkste sales- en managementskills is onderscheidingsvermogen. Zonder onderscheidingsvermogen mag je zoveel...

Als je wilt overtuigen zul je jezelf eerst op gelijkwaardig niveau moeten brengen.  Je zou verkopen kunnen beschouwen als een spel van...

Opdrachtgevers klagen soms dat de verkopers niet de deur zijn uit te krijgen omdat het product nog niet af is, of de catalogus moet eerst...

Verkopen van advies- of high-techoplossingen in de vorm van presentaties, workshops, productvoorstellingen, … nieuwe definitie van...

Indirecte beïnvloeding Door het stellen van de juiste vragen kun je de klant indirect beïnvloeden. Daarover gaatDifferentiation Selling®....

Vraag eens aan je prospect: Hebt u het gevoel dat ik u goed heb begrepen? ===> Als je dat zou willen proberen dan kan je ook niet meer...

Begin eerst af te sluiten vooraleer behoeften en pijnen te bepalen. Als je in concurrentiële markten zit kan dit een goede strategie zijn...

Op het volgende artikel voor verkopersonline.nl dat aansluit op de nieuwsbrief van vorige week (Ben jij emotioneel afhankelijk van de...

We horen te vaak “nee”, “bel mij later terug” of worden geconfronteerd met klanten die hun beloftes verbreken. De afwijzingen doen ons...

“… We laten ons doorgaans gemakkelijker overtuigen door argumenten die we zelf gevonden hebben, dan door die waar anderen op gekomen zijn...

Waar we in marketing vanaf een product/organisatie vertrekken is dat in verkoop Not Done. (ik zie de wenkbrauwen bij sommige lezers...

Henk Wernsen stuurde mij volgende vraag (met toestemming): Heb een vraag over het volgende. Ik ben gewend om in een...