Word gratis Member van onze community

The invisible hand Als je denkt: ik ga me verdiepen in intuïtie zodat ik anderen kan manipuleren dan zal dat niet lukken. Omdat intuïtie...

Thinking of Feeling voor high potentials, specialisten en adviseurs De Differentiation Selling methode is oorspronkelijk bedoeld voor...

Dit is deel 2  en een vervolg op technieken om de status-quo te doorbreken deel 1 Stelling: Indien je de regels van de interactie niet...

Stel je hebt een grote opportuniteit. Je wilt er alles op alles inzetten. Echter dit gaat ten koste van andere prospects die je in de...

Verkopen is het creëren van een interactief proces waarbij klanten in de eerste plaats de status quo moeten herbekijken en daar een...

Waarom zijn ondernemers doorgaans geen goede verkopers? In deze video leg ik dit uit en je krijgt ook een salestip. Deze video werd...

Dit artikel is een aanvulling op het artikel van vorige week : Verkopen aan grote accounts – Ben jij hiervoor te voorspelbaar? Waarom is...

Dit artikel en programma (onderaan) gaat over wat voorspelbaarheid en  je ‘resultaten onder controle krijgen’ zou kunnen betekenen naar...

Keywords: presentatietechnieken, pitchen, veranderingsproces, groepsbeïnvloeding, workshops faciliteren, intuïtie. Als trainer leerde ik...

Zogenaamde harde voordelen als een ROI, ‘return on investment’ zijn niet de echte doorslaggevende argumenten waarom een klant ja zegt....

Zoals besproken in de newsletter van 21/09 “Koopt jouw klant Sociaal aan”  plan ik ook wat artikels via gastbijdragen over toegankelijke...

Wist je dat jouw klant niet geïnteresseerd is in de besparingen die hij dankzij jouw oplossing kan verwezenlijken? Wist je dat jouw klant...

Er wordt veel gesproken en geschreven over social selling Vaak gaat het niet verder dan hoe je een profiel op LinkedIn moet aanmaken...

In AD Rem verscheen een interview van Luc Bouquet met mij over Differentiation Selling. In het artikel komt o.a. aan bod: – de rol van...

Van productverkoop naar oplossingenverkoop? Wat betekent dat “oplossingen verkopen“? Ik hoor vaak: ik verkoop oplossingen, enz…terwijl...

De klant toonde interesse, er leek een commitment te zijn, er ging een volgende stap gezet worden en toch … is er stilte in de ether?...

In dit artikel geef ik aantal hints over adviseren als veranderingsproces en hoe adviseren en verkopen 2 kanten van dezelfde medaille...

Illusie van unanimiteit Het valse consensus effect = de aanname van groepsleden dat persoonlijke overtuigingen en gedragingen...

Ewout Republieke van Vercruysse bvba schreef volgende mail (copie met toestemming): – Humor kan je niet forceren: denk aan de...

Ik help technici en experts, die betrokken zijn bij salestrajecten, om hun kennis en expertise om te zetten in invloed. of Ik help...