Word gratis Member van onze community

Waar ligt de waarde van jouw bedrijf? Welke waarde creëer jij voor je klanten? Waarde is nooit gelinkt aan de oplossing dat jij verkoopt:...

Jij kunt je geen salestrucjes permitteren want jij bent geen gemiddelde verkoper. Toch niet als je op hoog niveau verkoopt. Word je niet...

In het vorige artikel bespreek ik het verschil tussen transformaties verkopen en oplossingen verkopen en hoe je sneller resultaat haalt...

Je bent coach, consultant of een organisatie die een transformatie verkoopt? In dit artikel bespreek ik het verschil met oplossingen...

Het oude sales model gaat er van uit dat je een probleem kunt oplossen voor een klant die ergens ontevreden over is. Deze manier van...

Intuïtie geeft richting en kan de status quo bij je klant doorbreken. Stel je wordt wakker in een bos dat je niet kent en zonder...

Verborgen behoeften Keer op keer stel ik vast (ook bij mezelf) dat verkoopcyclussen steeds vastlopen als de verborgen behoeften – ook wel...

Met welke verkoopstrategie kun je lui zijn? Besteed je geloofwaardigheid niet uit aan een robot zonder menselijke intelligentie Als...

In plaats van te zeggen: ‘verkopen is niets voor mij’ zou je ook kunnen zeggen: ‘hoe zorg ik ervoor dat ik mijn macht/invloed niet...

Hoe bouw je een funnel op? met meer voorspelbaarheid en waar je niet afhankelijk bent van toeval en geluk? Vraag jij je klant ten...

In de vorige nieuwsbrief bespraken we de Marketing Automation Waanzin of toch het verkeerd gebruik van Marketing Automation. Toch zullen...

In de maatschappij word je opgevoed tot copycat. De maatschappij draait op uniformiteit, koppen in dezelfde richting. Anders krijgen we...

We geven Power/macht/invloed steeds weg Uiteindelijk gaat het niet over macht krijgen (die heb je al!) maar over macht behouden. Dus in...

Verkoop je voorspelbaar en daarom moeilijk? Elk vakgebied heeft zijn leugens. Soms moeten we eeuwen wachten voordat men anders naar een...

n de reeks creatief verkopen probeerde ik duidelijk te maken dat het verkopen van een oplossing van een probleem niet werkt (links...

Je wilt anders zijn, uniek zijn, onderscheidend zijn van de concurrentie? Hoe ga je dat doen als je voorspelbaar verkoopt volgens de...

Als de klant een bepaalde keuze moet maken zoals een volgende stap zetten in het aankoopproces en die doet dit niet: ga je dan...

Kort verslag (opgekuist) van onze Teams Meeting vanmorgen. Bedankt aan alle deelnemers, 09:55 WELKOM in Teams meeting Creatief Verkopen –...

Krijg je ook wel eens mails of linkedinberichten in de zin van: Beste Rene Veel organisaties zijn bezig met … Is dat ook een thema dat...

In de leerpunten van de afgelopen Teams Meetings kwam naar voren dat deals meer gemaakt worden in de zogenaamde informele fases en dat...